Когда на ум приходит грандиозная идея – хочется в тот же момент броситься воплощать её в реальность. Такие рвение и оптимизм – прекрасные качества, без которых невозможно ни одно дело, но всё-таки бросаться сразу в реализацию не стоит. Сначала нужно протестировать и проанализировать ту нишу, в которой вы хотите развиваться, на предмет её актуальности и рентабельности.
Ведь скорее всего, запуская проект, кроме прочего вы ещё ставите цель заработать?
Почему обязательно нужно протестировать идею или проект перед запуском?
Тест ниши включает в себя много всего и за время теста можно приобрести полезные навыки и знания, которые потом помогут в бизнесе.
Во-первых, тестирование наглядно покажет вам, интересуются ли люди вашим продуктом, сколько готовы купить, по какой цене и сколько вы сможете заработать, открыв такой бизнес.
Во-вторых, вы поймёте, какие каналы продаж и рекламы работают именно в вашей нише и куда направить силы при развитии проекта.
В-третьих, вы получите огромный опыт – изучите основы бизнеса, как преподносить продукт, как визуально оформить, как должен выглядеть сайт и прочее.
Какие действия нужно сделать, чтобы проверить нишу/идею на жизнеспособность?
- Выбрать нишу
Для начала определитесь с нишей. Если у вас уже сформировалась идея – отлично, если нет – самое время определиться. Выбор ниши – тема для отдельного лонгрида.
/Экспресс совет – подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Вместе с этим изучите практическую сторону: составить список поставщиков и условия работы с ними, необходимое оборудование и т.д.
А вообще, лучше составьте себе базовый бизнес-план. Если мнение, что бизнес-планы нужны только для инвесторов. Это не так, в первую очередь бизнес-план вы составляете для себя, чтобы навести порядок в голове, не упустить важные моменты и понять план развития.
Что должно быть расписано в бизнес-плане?
- проблема – какую проблему потенциального клиента решает ваш продукт или услуга
- продукт – как ваш продукт помогает решить проблему клиента
- целевая аудитория – кто будет покупать ваш продукт. Чем тщательнее вы опишите ЦА, тем легче вам будет продавать
- конкуренты – кто ещё продаёт тот же продукт, анализируйте внимательно, можно подсмотреть полезные фишки, которые вы заберёте себе и будете использовать в своём бизнесе, посмотрите сервис, акции и прочее, обращайте внимание на все детали
- команда – какие сотрудники и специалисты вам нужны, чтобы вести дело (вполне возможно, что в начале вы сможете работать без команды)
- этапы запуска бизнеса – что уже сделано, есть ли сайт, поставщики, что нужно сделать в будущем
- финансы – как вы будете получать прибыть, источники расходов и доходов
- Проанализировать рынок
Когда уже есть идеи и составлен бизнес-план, самое время заняться подготовкой к тестированию.
Для этого:
- создайте собственное предложение для клиентов. Опишите преимущества, УТП, сделайте акцию и оцените спрос и реакцию аудитории на ваше предложение
- размещать ваше объявление можно в группах в социальных сетях или на собственных страницах
- на лендинге/сайте (на время теста совсем не обязательно делать идеальный большой сайт)
- запустите рекламу. Контекстную в поисковых системах (достаточно одной кампании), таргетированную в социальных сетях.
- предложите ваш продукт своим знакомым
Будет хорошо, если вы составите для себя список всех возможных ресурсов для продвижения вашего продукта и будете постепенно исследовать их, находя самые эффективные.
К моменту тестирования продукт не обязательно иметь в наличии, сейчас вы просто проверяете спрос, поэтому интересующимся можно отвечать: «Товар только что закончился, оставьте заявку, мы с вами свяжемся».
Конечно, можно найти способы сразу обеспечивать клиентов товаром – взять товар под реализацию, договориться с конкурентом о продаже вам товара по оптовой цене и обращаться к нему только в случае уже поступившего вам заказа, или, если позволяют финансы, закупить маленькую партию товара.
- Что ещё сделать, чтобы понять ранок?
- Посмотрите на доходы ваших конкурентов. Это даст вам наглядную картину, до какого уровня реально развить компанию и сколько можно заработать. Поищите статистику, отчётность, возможно сами компании в интервью давали некоторые данные.
Конечно, абсолютно достоверные качественные данные не всегда находятся в прямом доступе, но почти всегда можно узнать примерную выручку компаний.
- Изучайте кейсы конкурентов. Особенный интерес представляют компании, которые быстро развились до уровня крупных компаний. Искать кейсы можно в блогах компании, по публикациям в СМИ, по интервью.
Смотрите не только удачные кейсы, но и не удачные, так вы получите больше знаний, сможете учиться на чужом опыте и ошибках и будете более осмотрительны и точны в развитии собственной компании.
- Продумайте заранее все возможные ситуации:
-негативные (что если удача будет не на вашей стороне, какие трудности могут появиться и как их преодолеть, в каких обстоятельствах ваш проект может потерпеть неудачу и так далее)
- позитивные (какие могут возникнуть проблемы при быстром росте, возможно ли будет найти деньги и людей, чтобы поддерживать темп, легко ли вы сможете масштабироваться и так далее)
Чем больше деталей и мелочей вы учтёте, тем больше шансов успешного развития будет у вашей компании.