Спина болела третью неделю.
Сидячая работа в позе буквы ЗЮ, полное отсутствие спорта и пачка таблеток вместо массажа. В какой-то момент психанула и пошла искать спорт. Разумеется, начала растяжку.
Около дома нашла студию - модную, красивую, современную
*если судить по профилю
СММщик студии ярый фанат эстетики. На его картинках изгибаются шикарные кошечки, сидят идеальные шпагаты и стальной пресс. В общем, продают через «Захоти так же». И здесь сразу слабое место, и отток клиентов. Я вижу девочек, которые не родились, а спустились по пилону. Идеальные, зафотошопленные, кошечки, кароч. А меня вот мама сперва рожала, потом 20 лет откармливала. Я не понимаю, можно ли из состоянии картошки перейти в состояние кошечки со стальным прессом. В результате продают они тем самым 5% одного сегмента аудитории – кошечкам, у которых уже есть фотогеничная фигура.
А как надо, спросите вы, откладывая эклер?
Надо сегментировать аудиторию, хотя бы по услугам: здоровая спина для тех, у кого болит, шпагат, для тех, кто хочет на него уже-таки сесть и стрип для тех, кто хочет в кошечки. И дальше – магия контента.
- Здоровую спину продаем не через фото идеальных ягодиц и поясницы, а через историю Светы, которая работает 5/2 и в какой-то момент решила инвестировать в массаж. Потратила на него 5 зарплат, а потом пришла в студию. После первого занятий ушла ноющая боль. После 7-го – уже не появлялась.
- Шпагат продаем через до/после. Показываем девушек, отчаянно тянущихся к полу и их же через месяц. Чтоб разницу было видно. Сдабриваем историей их успеха и записываем клиентов.
- Стрип продаем через видюшки с рассказом, о том, что еще 3 занятия назад этот ансамбль «Березка» не знал слова пилон. А теперь жалуются – мужья слюной закапали всю квартиру. Те, у кого штампа еще нет, отхватывают комплименты – походка стала ну прям загляденье.
Это я все к чему?
Если решите что-то продавать, капайте глубже красивых картинок.
Ну или учитесь работать с минимальным сегментом аудитории.
#копирайтинг #тексты на заказ #ироничный копирайтер
