Более 70% агентов по недвижимости признают, что испытывают затруднения при поиске клиентов. Неуверенность при звонках напрямую связана с образом мышления — те, кто ожидает негатива, получают его в ответ.
У нас есть несколько рекомендаций, как сделать поиск более позитивным (и результативным!)
1. Оградите себя от утренних новостей, общения в соцсетях и мессенджерах. Поиск — это встреча, которую вы назначаете самому себе, чтобы найти будущую прибыль. Не позволяйте ничему испортить или сорвать эту встречу.
2. Осознайте и усильте связь между звонками, которые вы делаете, и достижением цели, которую вы себе поставили. Если вы будете четко представлять, какое количество звонков нужно для встречи, встреч — для договора, договоров — для продаж, а продаж — для необходимой суммы дохода, вам будет проще сосредоточиться на поиске.
3. Не слушайте тех, кто говорит, что в поиске нет необходимости. Ограничивать себя в доходе — их право. Но вы — продавец, а работа продавца — искать тех, кто нуждается в его товаре. И даже если вы покупаете лиды в интернете, вам всё равно придётся звонить этим людям.
Вы думаете, что не умеете искать? Просто следуйте нашим советам.
Вы не знаете, что сказать? Наши скрипты можно скачать бесплатно на сайте mike-ferry.ru!
Вы боитесь отказов? Отказы — это то, что приводит вас к цели.
Вы смущаетесь и боитесь разговаривать с людьми? Ну, тогда продолжайте сидеть в офисе и листать ленту новостей.
4. Создайте эффективную поисковую рутину:
- Вставайте в одно и то же время.
- Делайте зарядку, выходите на пробежку или занимайтесь любимых спортом.
- Выбирайте здоровый завтрак.
- Повторяйте аффирмации.
- Приезжайте в офис в одно и то же время.
- Наводите порядок на рабочем столе. Готовьте список контактов.
- Повторяйте скрипты и разыгрывайте их по ролям.
- Говорите себе: «Меня ждёт увлекательное занятие! Если мне будут отказывать, я улыбнусь и продолжу искать!»
