Продвижение юридических услуг неразрывно связано с формированием личного бренда.
Но с чего же начать привлечение клиентов и прокачать свою узнаваемость в социальных сетях?
Самый первый шаг - определение целевой аудитории. Проанализировав ее потребности, интересы можно выбирать стратегию продвижения.
Определитесь с оказываемыми услугами:
- защита прав потребителей;
- семейные споры;
- банкротство физлиц;
- работа с корпоративными клиентами;
- трудовые споры;
- автоюрист или другие.
Быть крутым специалистом во всем - равно борьбе с ветряными мельницами, уйдет много сил и времени впустую.
Портрет целевой аудитории можно понять, ответив на несколько вопросов:
- Где живут потенциальные клиенты?
- Каков их возраст?
- Почему нуждается в услугах? Иными словами, какая потребность у клиента?
Если вы специалист, скажем, по семейным делам, то это может быть ряд таких болей, как: раздел совместного имущества, определения места жительства детей, времени общения и т.д.
Если вы автоюрист, то можете помочь клиенту сэкономить на штрафах или взыскать возмещение о причинении ущерба от ДТП. В каждом случае целевая аудитория отлична, у неё свои боли и потребности.
Вот именно поэтому и важно выделять ключевые специализации, а не думать над привлечением клиентов на все и сразу.
Следующий этап - позиционирование. Современный рынок не любит универсалов. Чтобы решить эту задачу, ответьте на несколько вопросов:
1. Дорогие ваши услуги или не очень?
2. Кто ваш клиент? Каков его статус?
3. Какие принципы вашей работы?
Грамотное позиционирование поможет быстро начать при старте и сэкономить на рекламе в будущем.
После анализа ца и позиционирования можно переходить к проработке контента.
Не делайте свой бизнес под копирку, повторяя ошибки большинства на рынке юридических услуг. Подумайте об уникальном целевом клиенте и продукте, который принесёт ему пользу, а вам - деньги.
#маркетинг #личный опыт #право #предприниматель #бизнес #юристы