Часто ли вы жалеете о необдуманных покупках? Сколько раз фраза "Лучшее средство в России" или "Рекомендовано специалистами" побуждало вас к покупке ещё одной баночки в вашей косметичке? Или вы же читаете кучу обзоров или отзывов перед покупкой?
Мне кажется, что в мире изобилия различной продукции бывает очень непросто выбрать качественный продукт, и маркетологи не стесняются применять различные уловки для того, чтобы привлечь новых покупателей. Предлагаю вам разобрать пару ловушек в этой статье.
Рекомендовано 9 из 10
А кто эти 9 человек? Из какой страны? Какое у них образование? На чем они основывались. Что подойдёт одному человеку, с лёгкостью может навредить другому. Нужно подбирать средства исключительно под ваш тип кожи, волос, особенности организма. Представьте, что 9 из 10 кореянок рекомендует SPF-уход, который отлично работает в регионе Кореи. Подойдёт ли он для жителей Африки? Навряд ли. Тут и особенности кожи и самого региона.
Что заставляет нас выбирать продукт, который рекомендует 9 из 10 человек? Это принцип социального доказательства: не может же 9 из 10 человек ошибиться в продукте?) Поэтому не оглядывайтесь на других, доверяйте только своему опыту.
Рекомендовано специалистами
Специалистами чего? А диплом у них об образовании, что они специалисты в этой области, есть? А как они исследовали? На ком? Сколько по времени проходило исследование? Есть публикации, отчёты? Это признано какой-нибудь международной организацией? Проверяйте любую информацию.
В книге Роберта Чалдини "Психология влияния" рассказывают о такой уловке, как "влияние авторитета". Если стоматолог рекомендует нам какую-нибудь зубную пасту, мы ему охотно верим, ведь он специалист в своей сфере и вероятно точно знает, как она работает. Если ту же пасту нам посоветует просто прохожий в переходе, то очевидно, что к нему доверия меньше, ведь он не специалист в этой сфере.
Масштабные результаты за короткие сроки
Меня всегда пугает, когда за рекордные маленькие сроки обещают огромные результаты. Не может быть такого, что у вас всю жизнь была перхоть, а потом вы воспользовались волшебным шампунем, и он вылечил вашу кожу голову.
Я знаю, как иногда хочется волшебную таблетку, которая за один раз вылечит вас от всего. Но глубокие проблемы с кожей, волосами и т.д. требуют порой более долгого лечения и восстановления.
Реклама звезды / блоггера / любой публичной личности
Это один из самых распространенных приёмов, потому что у публичных личностей уже есть своя аудитория и кредит доверия. Нужно только дать ему рекламный продукт и всё готово. Люди доверяют людям. Поэтому у большинства крупных брендов и компаний есть свои амбассадоры, официальные представители.
Знаете, есть хорошая поговорка "Доверяй, но проверяй". В погоне за деньгами блоггеры могут не постесняться прорекламировать вам откровенную туфту, поэтому почитайте отзывы, спрашивайте у знакомых о продукте, чтобы убедиться, что он работает или нет.
А какой маркетинговый приём из вышеперечисленных встречался вам чаще всего?
Подписывайтесь на этот канал, чтобы узнавать больше о рекламе в мире бьюти.
#реклама #красота и здоровье #красота и здоровье волос #красота и уход #красота и мода #косметика #покупка косметики