Air Jordan — именной бренд, разработанный американской компанией Nike для легендарного баскетболиста Майкла Джордана, также известный как Jordans. Основной акцент — высококачественная дорогая баскетбольная обувь и одежда. Под брендом также производится обувь для боксёров, профессиональных борцов, а также игроков в американский футбол.
Сейчас Nike — многомиллиардная корпорация, которая полностью захватила рынок спортивных товаров, но чуть больше 30 лет назад у них не было все так гладко, как сейчас, да еще и конкуренты постоянно напрягали, поэтому руководством фирмы был взят курс на развитие своего бренда. Первое, что пришло в голову было подписание молодых атлетов с большим потенциалом, чтобы вокруг их успехов и выстроить новый Nike. План был принят менеджерами орегонского бренда, поэтому начались поиски самых интересных и перспективных спортсменов, которые бы могли привлечь внимание покупателей своими спортивными результатами. Одним из первых, кто оказался на карандаше был Майкл Джордан, который на тот момент учился в Университете Северной Каролины и планировал выставить свою кандидатуру на драфт НБА.
Майкл понравился абсолютно всем, но в Nike столкнулись с небольшой проблемой: Джордан знал, что он один из самых сильных игроков своего года, поэтому не хотел сотрудничать с Nike, которые не были так популярны в баскетбольном сегменте, как adidas или Converse, а тем более Майкл играл в кроссовках этих брендов, поэтому он хотел подписать контракт именно с ними. Этот факт не остановил менеджеров Nike и они начали постоянно искать встречи с Майклом, чтобы рассказать ему про то, что они готовы ради него сделать. Дошло даже до того, что Nike подговорил родителей, чтобы те попытались изменить мнение молодой звезды — это и отказ adidas и Converse, которые посчитали сделку с Джорданом не перспективной и глупой, позволило уговорить его прилететь в офис фирмы, который находился в Орегоне.
«LET'S MAKE THE DEAL»
Дальше к Майклу подошел Питер Мур и начал показывать концепт именной модели, которая была выполнена в красном и черном цвете, но даже не смотря на то, что именные модели создавали только для самых сильных игроков НБА и как бы это не было лестно, Майкла не впечатлила презентация, а еще он сказал, что носить такие кроссовки не сможет из-за их «дьявольской» расцветки. Переговоры прошли в очень напряженной обстановке и никто не ожидал того, что провернул перед самым уходом Майкл. В самом конце встречи он встал и казалось, начал уходить, но неожиданно для всех сказал культовую фразу: «Let's make the deal». Именно с этой простой фразы началась новая история для Nike.
Руководство Nike не поскупились и выписали Майклу чек на 2 500 000 долларов, что по тем временам было занебесной суммой даже для топовых атлетов, а тут дали молодому парню, который даже не сыграл и матча в НБА. Также по контракту Джордану причитались проценты с продаж, что делало этот контракт просто одним из самых выгодных на тот момент. Все инфопространство взорвалось, что было на руку Nike — бесплатная реклама — лучший двигатель торговли. Из-за такой большой шумихи релиз кроссовок оказался дико успешным, и за ними начали выстраиваться очереди из желающих.
Тут еще и НБА решила «помочь» Nike прорекламить новинку. По правилам лиги в таких кроссовках играть нельзя, потому что они были не белые, как того хотели управленцы НБА, поэтому каждое появления Майкла на паркете в новеньких Air Jordan I сопровождалось штрафом в 5000 баксов из-за их цветовой палитры. Такое наказание полностью устраивало Nike, поэтому они спокойно выплачивали штраф и не пытались даже его оспорить из-за того, что вся эта шумиха лишь популяризовала кроссовки Джордана. В этот самый момент креативщикам Nike приходит в голову идея снять рекламный ролик, основная идея которого была в том, что «НБА запрещает носить кроссы Майклу, но вам запретить не сможет». Этот ролик в купе с другими рекламными акциями и великолепной игрой Джордана позволили увеличить доход фирмы с 850 000 000 до 5 000 000 000 долларов в год.
Все уже тогда понимали, что это лишь начало долго и успешного сотрудничества, которое все изменит на рынке спортивных товаров и в баскетболе.
5 лучших расцветок Air Jordan I
1. Chicago
Самая первая расцветка кроссовок Майкла, которую он посчитал слишком дьявольской.
2. Laney
Не забыл Майкл и про свою школу — именно ей он и посвятил эту расцветку. Эта модель выкрашена в цвета школы имени Эмсли Лэйни, с которой Майкл выигрывал чемпионаты среди юниоров.
3. Fragment Design
Хироши Фудживара и его дизайн-студия Fragment design поработали над моделью и решили заменить красный цвет на его антипод — синий, который выглядит просто отлично. Кроссовки продавались в поп-ап шопе в Нью-Йорке, и конечно же разлетелись они всего за несколько часов.