Привет, на связи Игорь Зуевич🙌 Многие сегодня предпочитают покупать товары онлайн, чтобы сэкономить время. Россияне часто заходят на различные маркетплейсы, смотрят каталоги и выбирают все необходимое для себя.
Что же такое маркетплейсы?
Маркетплейсы — это площадки для торговли в онлайне. На таких платформах продавцы размещают предложения своих товаров и услуг, а покупатели выбирают то, что им больше подходит по цене и качеству.
Основная задача маркетплейсов — не продажи, они сами по себе ничего не продают. У них другие задачи:
привлечение трафика;
обеспечение удобства поиска нужных товаров (услуг);
продвижение продуктов;
обеспечение роста продаж.
Стоит понимать, что маркетплейс — это не интернет-магазин. И вот почему:
✔маркетплейсы не предназначены для продаж продукции какой-то конкретной компании;
✔маркетплейсы являются только посредниками между продавцами и покупателями.
Какие виды маркетплейсов существуют сегодня в России, и на что они ориентированы:
🔷продажа товаров (Яндекс.Маркет, Ozon, Lamoda, и т.п.);
🔷предложение услуг (биржи фриланса, копирайтинга, Uber, и т.п.);
🔷продажа информации (GooglePlay, AppStore);
🔷биржи инвестиций и финансов (например, Маркетплейс ЦБ РФ).
Как зарабатывают маркетплейсы?
✔за счет процента или комиссии от продаж;
✔за счет размещения рекламы;
✔на оплате от стоимости привлечения лидов.
Не стоит путать маркетплейсы с агрегаторами. Агрегаторы лишь предоставляют информацию, а на маркетплейсах можно покупать товары и услуги.
Какие преимущества дают маркетплейсы продавцам?
✔чтобы продавать, не нужно иметь свой сайт, достаточно зарегистрироваться, как ИП или ООО, и можно начинать работать через платформу;
✔с помощью маркетплейса можно повысить узнаваемость своего бренда;
✔такие площадки всегда попадают в ТОП поисковой выдачи;
✔есть доступ к аналитике продаж.
Но есть и минусы:
✔высокая конкуренция;
✔строгие требования площадок (упаковка, оформление карточки товара, и т.п.);
✔необходимость постоянно участвовать в рекламных акциях;
✔высокая комиссия;
✔право площадки менять условия договора.
Чтобы начать работать на маркетплейсе, продавцу достаточно:
➕зарегистрироваться;
➕создать карточки товара в личном кабинете ;
➕доставить продукцию на склад (свой или маркетплейса).
Дальше покупатели выбирают, а маркетплейс отправляет продукцию клиентам, а деньги — продавцу.
А теперь давайте поговорим о том, какие маркетплейсы сегодня наиболее популярны в России:
Яндекс.Маркет
Довольно новая, но уже очень популярная платформа, которая завоевала любовь покупателей благодаря хорошим скидкам и акциям на компьютерную технику, товары для красоты, здоровья и спорта.
☝Площадка предлагает большое разнообразие товаров и экспресс-доставку в течение суток.
❗Совсем недавно «Яндекс.Маркет» сообщил о запуске продаж подержанных вещей. Он начал со смартфонов, но в дальнейшем в каталоге появятся бытовая техника, электроника, детские и спортивные товары и т. д. В отличии от Авито размещать предложения на площадке смогут только юрлица.
СберМегаМаркет
Популярный маркетплейс от Сбербанка с множеством товаров для детей, животных, для дома, ремонта и автомобилей. Также компьютерная и бытовая техника отличного качества.
☝Предлагаются скидки до 30 %, специальные акции и бонусы. О качестве продукции можно не беспокоиться. А при заказе от 3 500 рублей стоимость доставки по всей России составит всего 1 рубль.
Joom
Латвийская площадка предлагает более 500 000 наименований товаров из категорий: одежды, обуви, косметики, электроники, товаров для дома. Доставка осуществляется курьером от 2-х до 4-х недель по России.
Бракованные товары можно вернут в течение 14 дней.
AliExpress
Китайский гигант розничной торговли, базирующийся в Китае. В каталоге более 4 млн. наименований продукции от электроники до одежды, косметики и товаров для автомобилей. Также здесь можно приобрести ювелирные украшения и бижутерию.
☝Есть система скидок и доставка в любой регион России с возможностью отслеживать передвижение отправления.
❗Единственным минусом на сегодняшний день является то, что оплатить покупку можно только через Qiwi-кошелек и операторов связи. Сроки доставки от 1 недели до месяца.
Lamoda
Этот маркетплейс специализируется на продажах одежды и обуви с доставкой по всей России.
☝Широкий ассортимент и выгодная система скидок — преимущества платформы, в которой собраны 5 тысяч брендов и 10 миллионов товаров: одежда, обувь, косметика, предметы интерьера.
Ozon
Один из самых популярных в России маркетплейсов на сегодня. Здесь можно найти самый широкий ассортимент товаров различных категорий: для дома и сада, для детей и животных, продукты питания, ж/д и авиа билеты, и многое другое.
☝Как правило, доставка товаров осуществляется в течение 1-2 дней в пункты выдачи или курьером на дом.
❗В OZON есть несколько вариантов схем работы для предпринимателей, финансовая помощь на старте, возможность открытия собственного бизнеса с пунктами выдачи и постаматами, достойный официальный доход для самозанятых курьеров. Для покупателей — удобная система сервисов, комфортный подход к совершению покупок и доставке товаров. Любой желающий может рассмотреть свободные вакансии и получить работу с соцпакетом и трудоустройством.
Wildberries
Еще один очень популярный в России и странах СНГ маркетплейс с большим ассортиментом различных товаров (от одежды до электроники и украшений) и доступными ценами. Последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Большинство товаров, которые продаются на WIldberries, везут из Китая, но и товары производителей из других стран также присутствуют с избытком.
☝Если товар вам не подошел, то платформа гарантирует возврат в течение 21 дня.
TomTop
На этой китайской площадке представлены спортивные товары, одежда, электроника, инструменты и товары для дома и дачи. Помимо огромного ассортимента, высокого качества товаров, привлекают внимание клиентов бесплатными купонами, баллами и вознаграждениями, партнерской программой.
❗Доставка в большинстве случаев бесплатная. Если нужно получить товар быстрее, можно заказать экспресс-доставку в течение 4-х дней за дополнительную плату.
Alibaba
Азиатская площадка, на которой представлены качественные товары по выгодным (иногда по оптовым) ценам. Стоимость доставки также радует покупателей.
☝Здесь можно приобрести детскую одежду и игрушки, товары для кухни и дома, гаджеты и электронику.
❗Маркетплейс гарантирует безопасность покупок, а интерфейс платформы прост и понятен пользователям. В случае несоответствия качества товара описанию, можно будет вернуть деньги.
1688
Китайский сайт 1688.com, входящий в холдинг Alibaba Group и предназначенный, в основном, для внутреннего китайского рынка, купить на котором можно практически все по минимальным ценам.
☝Чем больше единиц продукции планируется купить, тем меньше конечная стоимость. На площадке указывается три градации цены. Однако даже при заказе мелким оптом розничная стоимость получается значительно более низкой, чем на Таобао, так как отсутствует наценка перекупщика.Часто мы видим классные фото товаров в соцсетях, так вот их также берут на 1688 и продают на маркетплейсах в РФ.
Amazon
Amazon — крупнейший интернет-магазин, и это не просто магазин, а целая инфраструктура.
☝Помимо продажи товаров, в нем ещё можно “посещать” кинотеатр, смотреть различные фильмы онлайн, можно слушать музыку и читать книги. Это, как огромный торговый центр, где можно найти все, что угодно.
Таобао
Один из крупнейших китайских гипермаркетов. Компания была основана в 2003 году группой Alibaba как платформа для частных лиц и малого бизнеса для продажи продукции через свои «виртуальные магазины».
☝На Taobao тысячи китайских производителей и дилеров обмениваются своими товарами и здесь можно купить практически, что угодно: от одежды до автомобиля. Товары можно приобрести как в розницу, так и оптом. Кроме привычных витрин с товарами, развиты стримы, блоги, новости. Также есть российский taobao.ru.com с доставкой товаров из Китая – официальный сайт посредника TAOBAO.
Pinduoduo
Pinduoduo – один из злейших конкурентов Alibaba и другого китайского гиганта интернет-торговли, JD.com. Тут можно найти копии брендов, плюс экспортные и обычные товары, все в одном месте. Удобно, да и некоторые позиции дешевле, чем на Таобао. В этот огромный виртуальный магазин можно попасть через официальное приложение.
❗В торговой сети можно не только купить всё, что захотите, но и воспользоваться различными акционными предложениями, участвовать в конкурсах, и даже акциях, где можно заработать деньги, пользуясь приложением, и затем потратить их на любой товар.
Маркетплейсы — выгодное решение как для продавцов, так и для покупателей. Большой выбор товаров, невысокие цены и удобные условия доставки — вот преимущества таких платформ. Покупайте дешевле, зарабатывайте больше!
Как видите, если вы уже знаете о том, что такое маркетплейсы, и о том, что за этими площадками будущее, — ведь они позволяют покупателям экономить время и средства, а продавцам обеспечивают рост продаж, то используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы протестировать возможности торговых платформ в качестве покупателей или продавцов. Как всегда, главное — правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты.
С Вами,
— Игорь Зуевич.