Начав проводить сессии бизнес-коучинга, я часто ловила себя на мысли, как же мне это знакомо…
Если вы в продажах, то легко меня поймёте.
Хороший продавец использует схожие техники и задаёт схожие вопросы.
Помните технику СПИН?
Первые два типа вопросов как раз для коучинга.
КОУЧ задаёт открытые вопросы, он использует технику активного слушания, он избегает закрытых, обвиняющих и наводящих вопросов. Он, задавая вопросы, создаёт ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО (потребности и конечную цель клиента).
И наконец КОУЧ испытывает настоящее удовлетворение, когда КОУЧИ (клиент) выходит с сессии с горящими глазами. Так же как в продажах, когда клиент использует сервис и наслаждается им.
Интересно попробовать?
Начав проводить сессии бизнес-коучинга, я часто ловила себя на мысли, как же мне это знакомо…
Если вы в продажах, то легко меня поймёте.
Хороший продавец использует схожие техники и задаёт схожие вопросы.
Помните технику СПИН?
Первые два типа вопросов как раз для коучинга.
КОУЧ задаёт открытые вопросы, он использует технику активного слушания, он избегает закрытых, обвиняющих и наводящих вопросов. Он, задавая вопросы, создаёт ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО (потребности и конечную цель клиента).
И наконец КОУЧ испытывает настоящее удовлетворение, когда КОУЧИ (клиент) выходит с сессии с горящими глазами. Так же как в продажах, когда клиент использует сервис и наслаждается им.
Интересно попробовать?
