PPC Реклама на Амазон - это комплекс действий, направленных на поиск релевантных ключевых слов и на фиксирование вашего листинга на первых страницах каталога Амазон по тем самым релевантным ключевым словам.
Реклама на Амазон представлена двумя видами кампаний : автоматическая ( automatic targeting) и ручная ( manuel targeting).
Когда вы запускаете рекламную кампанию в первый раз для своего товара , следует начать с автоматической рекламы, у неё есть определённая функция - подбор всевозможных ключевых слов, относящихся к вашему товару. Она нам нужна для того, чтобы выяснить по каким ключевикам ваш листинг конвертирует продажи, а по каким нет. Это единственная задача данной рекламы - подбор релевантных ключевых слов и исключение не релевантных.
И только после того, как при помощи автоматической рекламной кампании мы подобрали нужные нам ключевые слова, теперь самое время запускать ручную рекламную кампанию.
Как раз таки ручная реклама направлена на то, чтобы зафиксировать ваш листинг на первой странице каталога Амазон по тем ключевым словам, по которым идут продажи на вашем листинге( релевантным).
В ручной рекламе, в свою очередь, есть свои подвиды рекламы, которые так же несут под собой определённую функцию. Отсюда же и вытекает первая ошибка:
Не понимание структуры PPC рекламы. Какая реклама какую функцию несёт, какая главная задача данной рекламы и что мы получим в итоге после ее запуска.
Вторая ошибка:
Стратегия рекламы подбирается под конкретный товар.
То есть стратегия рекламы под один конкретный товар может не подойти под другой. Здесь все индивидуально и важно знать, какую стратегию выбрать для запуска того или иного товара.
Третья ошибка.
Не умение анализировать отчёт по рекламе.
Именно отчёт по рекламной кампании предоставляет нам информацию о том, делаем ли мы все верно или нет. Из отчета , анализируя данные, мы можем с вами узнать все ли мы правильно настроили или причину почему наши метрики не в порядке.
Четвертая ошибка.
Периодически отключать рекламу.
Отключать, затем включать рекламу нельзя, например, на ночь, пока ваши потенциальные покупатели спят, или на время выходных дней. Иначе, все данные по рекламе будут не корректны. Запуск рекламы - это непрерывный процесс, а срок, на который мы ее включаем, так же зависит от товара, который мы запускаем.
Правильно анализировать данные вашего отчета по рекламной кампании, подбирать стратегию продвижения под ваш конкретный товар - вот ключ к успешному запуску рекламы.