Его величество — инсайт! С чем его только не путают: с болью, с триггером и даже с восторгом от нахлынувшего озарения. Но что на самом деле в себе таит этот популярный термин, пришедший в маркетинг из психологии психиатрии, и почему от него зависит успех буквально любой рекламной кампании? Разбираемся в статье. Инсайт — это скрытая боль потребителя, которая, как кровоточащая рана, точно даст о себе знать, гарантированно затриггерит и станет мотивацией к приобретению. Инсайт — это не то, почему потребитель купит товар. Это то, почему он не сможет его не купить. Что даёт инсайт? Инсайт позволяет продвигать продукт не через его характеристики, а через глубинные потребности ЦА. Главные принципы правильно определенного инсайта:
Его величество — инсайт!
С чем его только не путают: с болью, с триггером и даже с восторгом от нахлынувшего озарения.
Но что на самом деле в себе таит этот популярный термин, пришедший в маркетинг из психологии психиатрии, и почему от него зависит успех буквально любой рекламной кампании?
Разбираемся в статье.
Инсайт — это скрытая боль потребителя, которая, как кровоточащая рана, точно даст о себе знать, гарантированно затриггерит и станет мотивацией к приобретению.
Инсайт — это не то, почему потребитель купит товар. Это то, почему он не сможет его не купить.
Что даёт инсайт?
- Составление УТП, которое будет попадать в самое сердечко аудитории;
- Правильное формулирование целей, миссии и месседжей для аудитории;
- Знание рычагов воздействия на ЦА;
- Основу при разработке позиционирования бренда.
Инсайт позволяет продвигать продукт не через его характеристики, а через глубинные потребности ЦА.
Главные принципы правильно определенного инсайта:
- Отзывается у аудитории и вызывает желание сказать «какая же жиза!!!»;
- Затрагивает истинное желание, которое многие предпочли бы скрыть;
- Является взглядом на проблему под другим углом, креативным решением, которое гарантированно не останется без внимания.