Цвета в нашей жизни имеют гораздо большее, чем просто эстетическое, значение. Они влияют на наше настроение, эмоции, психику в целом. Цветовая гамма бренда может как оттолкнуть человека, так и побудить его сделать покупку.
Как цвет воздействует на человека?
Давайте разберем базовые, наиболее часто встречающиеся цвета. Как они воздействуют на психику и с чем ассоциируются?
- Красный. Цвет провокации, опасности, адреналина. Активизирует, заряжает, побуждает совершить действие.
- Белый. Нейтральность, чистота, святость. Лаконичность и минимализм. При использовании на больших пространствах может создаваться ощущение стерильности.
- Синий. Цвет верности, воды, льда и моря. Действует на психику успокаивающе. Ассоциируется со свежестью и холодом.
- Зеленый. Цвет жизни, весны, обновления. Освежает и успокаивает.
- Черный. Статус, надежность. В то же время может ассоциироваться с болезнями и трауром. Отражает глубину мыслей, мудрость.
Что говорят ученые?
Ученые из Венского института функциональной топографии головного мозга провели исследование, в ходе которого отследили нейронную активность мозга при воздействии различных цветов.
В качестве метода исследования была выбрана энцефалография. Испытуемым ( 10 мужчинам и 10 женщинам) были показаны слайды разного цвета. Аппарат фиксировал нейронную активность. И вот к каким интересным выводам пришли ученые:
Цвета раздражают разные доли головного мозга
Выяснилось, что зеленый и синий возбуждали лобную долю, в то время как красный воздействовал на затылочную и височную доли. К тому же, восприятие происходило с разной скоростью.
Цвета и эмоциональное восприятие
Пик нейронной активности при воздействии цвета приходится на период подсознательного восприятия. Цвета влияют на сознательно переживаемые процессы, а значит мы с помощью цвета можем влиять на решение о покупке.
Восприятие цвета зависит от пола
Выяснилось, что при восприятии цветов нейронная активность у женщин в разы выше, чем у мужчин. То есть женщины более эмоционально реагируют на цвета. Мужчинам же больше всего откликались черный и оттенки серого.
Как мы можем использовать эти знания в продажах?
Знания о психологическом воздействии цветов пригодятся на всех этапах создания воронки. Упаковка продукта, дизайн сайта, презентаций, баннеров и обложек, кнопок, сертификатов…
Первый шаг — исследовать ЦА. Понять, какой пол преобладает. Если вы запускаете школу женской интимной гимнастики, очевидно, что 95% аудитории — это женщины. Соответственно, мы можем использовать любые оттенки.
Подбор цвета зависит и от специфики продукта, трендов в дизайне.
Компании используют цветовые решения, чтобы управлять нашими эмоциями на бессознательном уровне. Недавно я зашла в приложение, чтобы отменить подписку. Передо мной две кнопки: зеленая и белая в рамке. Не задумываясь о том, что на них написано, я нажимаю зеленую. Но подписка не отменяется. А все потому что на ней была надпись: “Оставить”, а на белой кнопке — “отменить”.
Психология цвета — это очень эффективная в продажах тема. Зная, как человек воспринимает тот или иной оттенок, мы можем оформить сайт таким образом, чтобы пользователь только на основе визуала захотел приобрести наш продукт.
Надеюсь, вам была полезна эта статья. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить интересные и полезные статьи из мира маркетинга.