Девелоперские компании нередко сталкиваются со сложностями в продвижении собственного бренда и проектов, где на первый взгляд нет новостей и тем, достойных внимания медиа. После запуска новых жилых комплексов и представления их общественности встают вопросы — о чем говорить дальше и какими новостями заинтересовать медиа? По мере роста строительной готовности дома эта проблема только усугубляется. Рассказываем, как решить эту проблему.
Генерация, создание новостей собственными силами
Процесс этот достаточно непростой, требует взвешенного и профессионального подхода. Как известно, важная задача PR — помощь продажам. Необходимо постоянно привлекать внимание целевых аудиторий к компании и проекту. Одним из способов может стать проведение выставок, вернисажей и иных мероприятий, в том числе в сфере спорта, искусства и др.
Так, один из наших клиентов-девелоперов, который стал генеральным партнером выставки паблик-арта в знаковом месте Москвы получил более 200 упоминаний компании в СМИ — "РБК", "Ведомости", РИА Новости, "КоммерсантЪ" и других. Но даже в тех случаях, когда речь идет о менее масштабных мероприятиях, — это всегда способ привлечь внимание и к самому мероприятию, и к компании, ставшей его спонсором или организатором.
Аналитика и обзоры
Еще одним источником для формирования новостей могут стать потребности застройщика, реализующего проект. Например, перед девелопером стоит задача привлечь внимание целевой аудитории к дорогим пентхаусам в элитном жилом комплексе. Роль PR-менеджера компании или агентства в этом случае — предложить инструменты продвижения.
Решением могут стать аналитические релизы или обзоры рынка пентхаусов, которые наверняка вызовут интерес СМИ благодаря интересным цифрам и тенденциям. Такие обзоры компания может проводить на основе собственных данных или совместно с другими игроками рынка. В любом случае , чтобы добиться максимальной эффективности таких коммуникаций, необходимо грамотно подать информацию. В этом неоценимую помощь окажет собственная PR-служба или агентство. Релизы и обзоры наших клиентов не раз "генерили" 30-50 публикаций, в том числе в деловых медиа.
Экспертиза спикеров
Не стоит забывать и о PR-продвижении через экспертизу спикеров. Здесь стоит задействовать экспертные колонки и комментарии по запросам медиа. Инвестируя время и силы в такую работу, регулярно появляясь в СМИ, руководители компаний позиционируют себя как профессионалы отрасли. Тем самым, они не только создают и продвигают личный бренд и проекты, но и формируют доверие целевой аудитории.
Иногда это даже более эффективно, нежели прямая реклама. В таких текстах важно тщательно прорабатывать ключевые сообщения, цифры и данные — информация была полезной для потребителя. Сделать её таковой — миссия PR-агентства или внутреннего PR-менеджера.
В нашей практике мы неоднократно видели случаи, когда экспертные колонки собирали по несколько сотен просмотров. Например, колонка нашего клиента собрала более 2 тысяч просмотров на известном деловом портале. И это не передел!
Нативные и коммерческие статьи
В условиях дефицита новостей стоит обратить внимание на нативные (коммерческие) статьи. Для таких размещений необходимо правильно подобрать СМИ с учетом специфики целевой аудитории, провести переговоры о стоимости и условиях, подготовить текст и подобрать фотоматериалы.
Это — лишь некоторые способы организовать публикации в тех случаях, когда у девелоперской компании нет "громких" информационных поводов. Креативные подходы и профессионализм делают набор таких инструментов безграничным.