Многие полагают, главное в продажах - это создание объявления в интернете, но это только вершина айсберга.
Я расскажу, как сократить своё время при входящих звонках.
Сфера продаж - навык постановки важных вопросов, грамотное ведение переговоров
- Вы смотрите объект для себя или для клиента?
Этот вопрос определит для вас цель звонящего.
2. Вы именно эту локацию рассматриваете или заинтересовала цена?
Определяете критерии поиска покупателя. Быстрых клиентов интересует район - они уже определились с кругом поиска.
3. Какая форма оплаты планируется?
Тут отсекаются «туристы», которые не планирую покупку, а просто смотрят и оценивают.
У покупателя может быть ипотека, тогда узнаём одобрена или нет.
Они продают свою недвижимость и смотрят встречный вариант, спрашиваем найден ли у них покупатель.
Остальное - уже на самом показе.
_________________________________
Какие вопросы задаёте вы при продаже?
Пишите в комментариях.