Тот, кто работает онлайн, часто сталкивается со страхом повысить цену на свои услуги, потому что боится потерять клиента и начинает обесценивать себя, свое время и знания.
Сегодня как раз поговорим об этом.
Мои первые консультации стоили копейки, а начинала я вообще с 0 и работала бесплатно!
Чаще всего, нам мешает это сделать синдром самозванца, который шепчет: «дороже никто не купит», «таких специалистов, как ты, пруд пруди».
▪️не забудь подписаться, чтобы не пропустить самую актуальную и полезную информацию для работы онлайн▪️
1️⃣ Повышаем цену плавно и аргументированно.
Если консультация стоит 3000 рублей, то повысив ее до 20.000, клиенты разбегутся сразу. Повышение должно быть обосновано для клиентов возросшей ценностью. Вы прошли дорогое обучение, ваша квалификация выросла, вы добавили новые инструменты в свою работу с клиентами, у вас новые кейсы.
2️⃣ Выписываем причины, почему вам давно пора повысить цену.
Не пропускаем этот пункт. Если вы не верите, что стоите дороже - вы не продадите никогда.
3️⃣ Ищем новых клиентов.
Не все готовы заплатить за услугу новую сумму, даже понимая ее ценность. Поэтому изучаем своего нового клиента, для которого наши 20.000 из примера - норма.
4️⃣ Повышаем качество продукта
Услуга должна соответствовать запросу «нового клиента». Просмотрите, где именно можно сделать скачок роста, например, использовать новые платформы для обучения/работы.
5️⃣ Продаём свой товар/услугу
Не просто в таплинк/тильде его указываем, а активно рассказываем в постах/сторис/клипах, демонстрируем кейсы, добавляем бесплатную или недорогую возможность «попробовать»товар или услугу. Например, через гайды, марафоны, мини-консультации и тому подобное.
А теперь расскажите, какие этапы уже у вас пройдены или в чем сложность/страх поднять цену?