Здравствуйте!
Это разбор действующей рекламной кампании Директ-РСЯ, Мебель на заказ, Москва. На момент написания статьи РК крутится, сильно светить не буду, нехорошо.
Фишка кампании в том, что очень низкий бюджет и не очень хорош клиентский сайт. Такой себе профессиональный интерес. Или спорт. Типа, главное не результат, а участие))
Я планировал записать полный разбор после сдачи заказа. Однако, не удержался — в заказе есть такое, о чем хочется рассказать немедленно. Точнее, всех в мире предупредить: «Не делайте так!». Это я больше клиентам, владельцам сайтов.
---
И так, эта история началась 13.04.2022.
Задача №1 ставилась до боли простая — нужны заказы! И всё. Я бы сказал, задача типичная)) Клиент не ведает о метрике, что такое продвижение, какие расценки за настройку и даже зачем ему вообще сайт. У него сарафан, сайт посещает редко. «Ну, у всех есть, мне тоже надо». О, боже)).. Ладно. Мы давно знакомы, просто надо помочь. Заказы, так заказы. Трафик на сайт. Гео — периферийный административный округ Москвы.
Теперь о бюджете. Задача №2 — дать рекламу за копейки. Скажем, до 2 тыс.руб. В Директ. За все! Реально? Думаю, это чуть ниже лежачего положения. Реально. Надеюсь. Вот и проверю… В конце концов, человек человеку друг. Должен быть. Запускаем. Так надо.
Сначала посмотрим куда предстоит лить. Опыт говорит!))
Иду на сайт, смотрю. На компе норм, иду на мобильный…Красным маркером замазал логотип, там секрет… Крупный белый текст. Глазам не верю. Первый нежданчик…
Заказав сайт на фрилансе, проверьте его на мобильном.
Корни проблемы понятны. Сайты обычно создают на компе и порой забывают проверить на мобильном. Или проверяют только на каких-то своих «контрольных» форматах экранов. А зря… Косяк разработчика.
Свиснул клиенту, он - разработчику. Исправили. И денег попросили. Жулики))
«Бесплатно не исправляют»… Ладно, читается, терпимо. Идем дальше… На первом же экране насчитал три проблемы. 1 — Куда звонить-то, где номер телефона? В шапке пустое место. Нормально? Туда бы номер вставить. Думаете, где он? В подвале этой страницу, в самом низу!.. 2 — Уже согласился, терпимо. Но, все же мозолит глаз. Жулики.
Первый экран сайта — это ваш продавец. У него есть всего 3 секунды.
Мобильный экран — это дефицит свободного места. «Куда впихнуть оффер?» 3 секунды… И на те, пустое место. Дыра. Которая ничего не продает. Вставили бы номер телефона… Привет пофигизму разработчика.
Далее, жмем кнопку «Заказать консультацию». И вот.
И видим экран оформления заказа. Заказа, сразу! А задать вопросы, уточнить цены, понять мастера на «свой-чужой»? Это мебель под заказ, тут нет покупок с первого касания. Сначала надо «поговорить»… Но это не все. Надпись «Комментарий» видите? Там нет поля для ввода самого комментария. Нет, Бро!!.. Цирк))) Жулики.
Принимая сайт, обращайте внимание на тексты и вообще на смыслы.
Нажмет-ли покупатель эту кнопку? Нет! Он не готов, его боли не закрыты. Даже нет возможности написать, обсудить это.
Резюме по сайту — …
---
А что же реклама, как там дела?
А там нормально. Вполне даже… Напомню — гео зажато, бюджет/ставки — тоже. Ползем как черепаха. Но ползем.
Ставки начинал с 5 руб. Спустя полдня понял, что это критически мало. Москва!Охватов почти нет— до 20% по отдельным фразам. Показов нет наглухо. Начал повышать каждые 3 часа.
Где-то на 10-15 руб. мне позвонили из поддержки Директа. «Что у вас там происходит, помощь нужна?»)).. Хорошие ребята, добрые)). Обсудили мой эксперимент. Похихикали над бюджетом. Позадавал им «сложные» вопросы. Например, правда ли что с осени 2021 года всякие «мастеры кампаний» теперь получают приоритет и более релевантный трафик, а мы «мануальщики» копаемся в мусоре. Не сознались))… Ну и «по делу» спросил — почему охваты есть, а показов нет. Сказали: «слишком низкая ставка, поднимайте до реальных». Понял, «спасибо»… Алгоритмы Яндекса не всегда исповедимы))
На ставке около 20 руб начались показы. На ставке 25 руб начались клики.
На скрине момент, когда реклама открутилась 2,5 суток. И крутится далее, на пару дней может и хватит… В ротации 4 объявления, 177 поисковых фраз, ставка 30 руб.
Считаю, показатели для таких исходных вполне прекрасные. Клики какие-никакие есть. Мало, но есть. CTR приемлемый. Ну и цена. 22 руб для Москвы, в рабочий день, это знаете))...
А главное, гипотеза насчет сверхнизкого бюджета подтверждается. Это работает. Бинго!))
Так можно ли работать по РСЯ со сверхнизким бюджетом?
Можно. Но это через одно место. Больше для научных целей)) Выхлоп мизерный, выгоды и смысла — столько же.
---
Резюме.
Нет каких-то особых проблем с рекламой. Даже с таким бюджетом. Она работала, работает и будет работать! Ну, разве что сам Яндекс ее запорет))
Вопрос в другом. Клиенты, дорогие вы наши, следите за своими сайтами. Мы-то вам дадим конверсию с рекламы. Это то, на что мы реально можем влиять и что-то сделать. Но даст ли конверсию ваш сайт? Кто-то вам подскажет о проблемах, а кто-то нет, «не мое дело». Это одна из причин, почему сливаются бюджеты. Как минимум, знайте об этом.
А что же наш клиент? А ничего. «Кому нужно, найдет телефон и в подвале»… С рекламы владельцу сайта пока не было ни обращений, ни звонков. Рано, конечно. Но, что-то мне подсказывает, и не будет.
Ну и ладно. Зато эксперимент удался))
---
Пишите, звоните! +7(916) 027-14-16 Помогу, подскажу.