Без красноречивых вступлений, после долгого перерыва я снова с вами. Все, кто остался на моем канале – приветствую! Всех новеньких радушно встречаю и предлагаю прочитать, что же у меня происходило.
Ни для кого не секрет, что у риэлторов в крайние два месяца была горячка, горело всё:
- «трубы» покупателей, которые хотели купить не глядя,
- терпение продавцов, которые решили продать квартиру утром и к вечеру уже выйти на сделку,
- горела пятая точка риэлторов от нахлынувшего потока людей.
Одним словом перемешалось всё – квартиры, кони, риэлторы, люди!
Ну а если серьезно, то один из самых частых вопросов, который я слышала от продавцов, звучал так: «И что, мы будем продавать квартиру первому покупателю, который согласится?»⠀
Поэтому я хочу рассказать подробнее о ситуации которая складывалась пару месяцев, чтобы для многих прояснить этот момент. Для себя же я сделала вывод – времена изменились, и важно быстро учиться быть эффективным в новых условиях.⠀
Ситуация на рынке недвижимости была такова, что наблюдался заметный пик активности со стороны людей, у которых остались нереализованные наличные деньги. По понятным причинам они боялись вкладывать их в стройку и склонялись к сданному, вторичному жилью.⠀
Некоторые продавцы не понимали, что этот наплыв временный. Они продолжали следовать привычным моделям поведения и удивляться, зачем продавать квартиру первому покупателю, пусть еще постоит. Устраивали смотрины, думали, кого лучше выбрать, ну прямо как будто дочь отдавали замуж. Но дело в том, что в нынешней обстановке этот первый покупатель, вероятно, и последний (спойлер: в большинстве случаев так и оказалось).⠀
Количество людей, у которых оставались большие суммы наличных вскоре начали потихоньку убывать, и сейчас эта тенденция продолжается. Например, месяц назад обзванивая квартиры я обнаружила, что практически каждая вторая квартира, которая была в прямой продаже уже была авансирована, а это значит, что покупателей становится меньше.⠀
Возможно, именно в тот момент я четко для себя осознала, что через какое-то время рынок недвижимости неизбежно ждет стагнация. Это не означает, что он совсем встанет, но в любом случае притормозит свой бешеный темп. Предложения будут значительно превышать спрос. Что собственно в итоге сейчас и происходит…⠀
Поэтому, все кто продавал квартиры в тот период, они уже изначально позаботились о том, чтобы на руках был весь необходимый пакет документов со всеми справками. Неизвестно было, в какой именно час подлетят ипотечные ставки и что вообще будет с рублем, поэтому мешкать было нельзя. Да пришлось немного понервничать, но согласитесь это того стоило. Так как выходить на сделку в имеющейся экономической ситуации приходилось быстро и оперативно.
Ну и конечно, собственники, которые хотели выставить квартиру на продажу, не имея на руках всех документов или не имея четкого намерения продать, и по сей день, нелюбимы и нежелательны у риэлторов. Они только впустую тратят время, нервы и работу агентов недвижимости.
Подводя итоги прожитых месяцев, я лично для себя убедилась в том что, если хочешь успеть провести выгодно сделку – в первую очередь доверься специалисту и перестань опираться на опыт прошлых дней, теперь всё работает иначе. Специалист поможет быстро сориентироваться и направить на нужные действия, а продать первому же потенциальному покупателю не равно плохо. Просто настало время решительных людей…
Делитесь своим мнением, а может у вас есть свои собственные истории? Делитесь в комментариях!
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!