Самая распространенная проблема продавцов недвижимости-это возражение клиента что ему дорого. И не важно что вы продаете, в 80% случаев всем будет дорого и будут просить сбавить цену. Примерно так же начиналась история продажи этой квартиры.
Объект индивидуальной планировки, на одном из проспектов Челябинска.
Стоимость по рынку 3 миллиона 850 тысяч. Квартира в жилом состоянии, ремонт 2014 года. Оставалась мебель на кухне и остальное по согласованию.
Клиент самостоятельно пыталась продать данную квартиру более двух месяцев. Безуспешно.
Обратилась ко мне моя коллега с просьбой помочь, как я называю упаковать и дорого продать квартиру. Как написано выше, продать самостоятельно не получилось, клиентка обратилась к риэлтору по рекомендации и попала к моей коллеге и подруге-однокласснице. Клиентка оказалась очень недоверчивая, всего опасающаяся дама, т.е. я не могла прийти и в открытую изучить объект (пришлось прибегнуть к небольшой и безобидной хитрости))
Я ознакомилась с объектом.
Три комнаты, кухня 8 кв.м. (маловато будет). 14 этаж. Вид с лоджии просто шикарный. Квартира чистая, но ремонт 2014 года, сами понимаете.
Похожие квартиры в микрорайоне оцениваются в 3 млн 850 тысяч рублей.
Пока квартиру продавала собственница-главное возражение было-очень дорого. Несмотря на среднерыночную стоимость объекта.
Но собственники жилья не специалисты, и не знают на что нужно акцентировать внимание.
А теперь не много о том, как я обычно работаю...
Когда я иду знакомиться с объектом, заранее изучаю все о доме, о микрорайоне, об организациях в округе и т.д. ДОСКОНАЛЬНО. Прихожу к клиентам вооружившись тетрадью формата А4, ручкой, фотоаппаратом, информационной картой объекта и ВНИМАНИЕ лазерной линейкой...
Реакция клиентов дорогого стоит)) После заполнения карты и разговора (именно не опроса, а разговора по душам) я знаю все их пожелания, понимаю уникальность их семейного гнездышка, достаю линейку и начинаю замеры... Почему то люди не спрашивают, что и зачем я делаю, но сразу же подключаются и начинают помогать: где то что то отодвигать, приподнимать, записывать на мои чертежи цифры (и это, скажу я вам, еще как бы сближает), люди видят мой интерес к их жизни и начинают еще больше доверять и открываться. Далее, обязательно расчет выхода на сделку по срокам. И когда мы прощаемся, то мы уже (конечно не родственники), но хорошие приятели с широкой зоной доверия.
Но не в этом случае. Тут я попала в квартиру под видом покупателя и пока моя коллега общалась с клиенткой я самые нужные мне замеры произвела. Конечно же для того, что бы не напугать недоверчивую хозяйку. Два дня мне понадобилось на создание проекта, его описание, выявление уникальности, класса и ликвидности.
Собираю проект. В стандартной планировке у нас имелась трешка с маленькой кухней. На выходе получилась студия+2 спальни+мини спорт зал на лоджии. Как вам? Ожидали такой разворот?
В результате квартира была продана со второго показа за ВНИМАНИЕ!!! 4 миллиона 650 тысяч рублей. Почти на миллион дороже рыночной. Причем первый, кто пришел на переупакованную квартиру, оказался ИНВЕСТОР (будете смеяться, но он так же, как и я, пришел под видом покупателя, а на следующий день "раскрыл карты " и предложил сотрудничество).Ну что, вы все еще верите что ваши квартиры ДОРОГО стоят и продолжаете понижать цену? Может лучше обратиться к профессионалам))