Железное правило №1. Формируем такие предложения, где “считывается” ваш товар. Отвечаем на вопрос “Что?”. Какую предлагаем услугу или товар?
Если вспомнить предыдущую статью “ Настройка РСЯ”, то заголовок является таргетингом. Если писать “скидки 15%, работаем 24/7” - худшее предложение, так как оно предлагается очень широкой аудитории. Нам выделено 56 знаков. Здесь важно постараться упомянуть товар + главную выгоду.
Железное правило №2. Нередко когда помимо текста на изображении вставляют и текст заголовка. Получается каша. Но есть и исключения - иногда всё же можно вставить текст, но тут следует помнить про форматы объявлений в рекламной сети Yandex.
Железное правило №3. Самым главным фактором в текстово-графическом объявлении являются изображения и заголовки.
Они висят везде и постоянно. Где Вы могли их видеть? К примеру, в почте Yandex слева от писем. Если добавить некоторые детали, быстрые ссылки и текст, то предложения могут быть выставлены и на определённых площадках.
Железное правило №4. Пользуемся всеми возможными элементами, и даже кнопками, которые есть в интерфейсе.
Также не забываем про то, где лучше упоминать про преимущества, которые обязательно будут показываться. Как мы говорили, самые ТОПовые пишем в заголовке. Затем по уменьшению важности:
- подробности;
- заголовки моментальных ссылок;
- описание.
Если Вы тот самый, кто не обновлял кампанию уже давно, когда в 1 заголовке было всего 35 знаков, а во 2 - 30 знаков, и который “перевозит” кампанию с Поиска на РСЯ, то самое время подумать, что текст 2 заголовка может остаться непоказанным. Поэтому переносим кампанию, объединяем заголовки в 1 заголовок.
Железное правило №5. Экспериментируйте с разными вариантами.
На Поиске Вы можете легко экспериментировать с описанием при схожих заголовках. Но тяжелее маневрировать их. Сегодня все именно так и делают, что является самым оперативным методом запуска.
Если же речь идёт о РСЯ, где описание порой показывается не часто, то экспериментировать с ним - не мудрое решение. И снова, обратите внимание на рекламные предложения слева на почте Yandex. Итак, тест объявлений на РСЯ - это эксперимент с заголовками и изображениями, и лишь после со всем остальным.
Ключевики на РСЯ
Беря в расчёт метод работы автотаргетинга, следует не забывать:
- Краткие 2-4 фразы. Да, на поиске под узконаправленные ключи можно составить индивидуальное предложение. Однако у РСЯ подобных запросов нет. Потенциальный клиент заходит на E-mail или Дзен, где едиными фразами его можно заинтересовать.
- В одной категории обязана быть одна категория семантики. Семантика - это смысл. Когда у категории фраз единый смысл, то требуется соединить в единой категории. По каким показателям? Смотрим ниже.
- 1 категория - 1 особенность товара. Соединять фразы требуется по особенности товара. Составлять предложения будем в данной группе, про эту особенность, так как в этом и есть смысл категории.
Итак, подытожим:
- собираем главные ключевики - до 3-4 слов;
- разбиваем по группам на большие смысловые блоки;
- помним: 1 категория - 1 особенность товара.
Интересы РСЯ
Здесь речь пойдёт про аудиторию интересов. На каждой такой аудитории требуется тестировать различные формулировки интересов. В настройке рекламной сети Yandex, где, к примеру, имеется 5 категорий, в каждой из которых по 5 предложений, там и обыгрывается особенность товара.
Допустим, мы включили аудиторию интересов. Какое именно предложение из имеющихся 5, которые включены в эту аудиторию, можно показать потенциальному клиенту? Тогда и необходимо тестирование. Лучше провести эксперимент с индивидуальной категорией или кампанией, где мы толкаем все имеющиеся предложения на 1 аудиторию и смотрим, какая лучше всего работает.
А если у нас не 5, а 30 рекламных предложений, или 50 (большее количество в группе не вмещается)? Как же провести тест с 1000 различными предложениями, если они даже в одну категорию не вмещаются?
Выход!
В каждую категорию с ключевиками добавляем интересы в имеющиеся предложения. Хотя интересы повторяются, но и так можно провести тестирование. Итогом станет то, какие рекламные предложения будут лучше с тем или иным интересом. В результате можно назначить персональную ставку на интерес по каждому предложению.
Так, если все 3 были бы в 1 категории, то на аудиторию мы могли бы указать 1 ставку и применять её. Однако если имеются ключевики + интересы, то здесь мы можем контролировать показы (интерес / рекламное предложение).
Данное правило распространяется и на автотаргетинг. Вспомним, что есть отдельная группа запросов, которая охватывается данным безфразным таргетингом.
Большинство директологов создают персональную категорию, в которую включают исключительно автотаргетинг. Как правило, в таких рекламных предложениях нет многообразия предложений на одну категорию, как в ситуации с семантикой. Нередко, это 1 предложение, но нет гарантии, что оно принесёт хороший результат и также из-за того, что заголовок только один, а, следовательно, и охват будет меньше.
Итак, подытожим:
- добавляем нужные интересы;
- экспериментируем со всеми предложениями на 1 аудиторию;
- если предложений мало, можно создать для интересов персональную группу, а если много - то добавить интересы в уже имеющиеся категории;
- такая логика распространяется и на автотаргетинг на поиске.
Не забудем отметить, что настройка РСЯ с 25.03.22 включила в себя и таргетинг по схожим на посетителей определённых сайтов.
Да, может казаться, что существуют и более лучшие решения. Однако не забываем, что настройка рекламной сети Yandex - это площадка текста.
Тестирование в РСЯ
Не забываем: стартовать сразу с несколькими кампаниями, а вдруг какая-то выстрелит - не лучший эксперимент.
Для этого можно воспользоваться Яндекс Аудитории, где находится инструмент “Эксперименты”.
Затем в кампаниях добавляем в характеристики Сегмент А. После в объединённой кампании создаём Сегмент Б. Анализируем и отдаём выбор оптимальному варианту.
Ваши вопросы
Требуется ли делить на Питер / Москву и регионы?
- Если требуется собрать лиды по 500₽ и без разницы по регионам, то - нет.
- Если же Вы пользуетесь ручным методом, то да, дробите. Так Вы сможете контролировать кампании по городам-миллионникам.
Есть ли толк в одно время стартовать с динамическими поисковыми предложениями по сайту и фиду?
- Если это фид, то речь пойдёт о таргетингах и карточках. Это наиболее чёткий таргетинг, тк Вы контролируете то, что указали.
- Если это сайт, то это и страницы из каталога с сортировкой.
- Ради интереса, попробуйте протестить в одно время 50/50 и так поймёте, что будет результативнее.
Нет заявок - как быть?
- Миллион факторов, нужно разбираться.
Стоит ли дать старт Мастеру-кампаний и на Поиске / в Сетях?
- Мастер-кампаний действует довольно оперативно с помощью того, что не получается вкл/выкл большинство параметров. По сути, это Поиск + конверсионный способ + автотаргетинг + РСЯ.
Нужно ли прописывать и 2 заголовок?
- Нет.
Если “1 ключевик - 1 предложение” устарело, то что делать?
- Соединяйте в категориях ключевики по смыслу или схожести рекламных предложений.
***
Не хотите тратить время и нервы на самостоятельную настройку РСЯ? Мы, команда “Yti Marketing”, настраиваем рекламу в Яндексе с 2014 года. Обращайтесь - пишите нам в личные сообщения, мы на связи.
Остались вопросы? Задайте их ниже в комментариях - мы ответим!