С 2015 года Wildberries занимает топовые позиции среди российских маркетплейсов, поэтому неудивительно, что для запуска товарного бизнеса в онлайне многие выбирают именно эту площадку.
И все же популярность маркетплейса – еще не гарантия успеха бизнеса. Поэтому прежде чем запускать продажи, важно разобраться в правилах и особенностях заработка на Вайлдберриз.
О главных из них мы расспросили
Лео Шевченко – основателя школы предпринимательства на маркетплейсах и владельца собственного успешного онлайн-бизнеса.
Сайт
VKontakte
Как начать продавать на Wildberries: требования и условия площадки
Стать поставщиком Вайлдберриз может любой желающий при наличии подходящего юридического статуса:
- самозанятость;
- ИП;
- ООО.
«Важно учитывать, что самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства, поэтому самый простой вариант для бизнеса на Wildberries с нуля – ИП на УСН», – поясняет Лео Шевченко.
После оформления подходящего юридического статуса необходимо зарегистрироваться на сайте WB Partners.
Документы при регистрации прикреплять не требуется, но они должны быть в порядке – маркетплейс может в любое время их запросить, а продавцу нужно оперативно их предоставить. Причем документы не только на физическое или юридическое лицо, но и на товары.
Зарегистрированный поставщик получает доступ к личному кабинету, в котором можно управлять позициями, ценами, подключать аналитику и т.д.
Есть 2 модели, как начать торговать на Wildberries:
- Закупать и продавать чужие товары. Для этого необходимо получить у поставщика разрешение на использование торговой марки.
- Производить и реализовать собственную продукцию. В этом случае Лео Шевченко рекомендует на раннем этапе продаж зарегистрировать собственный товарный знак, чтобы конкуренты не попытались украсть бренд.
Условия площадки в обоих случаях одинаковые и зависят только от категории товара:
- комиссия за реализацию – от 5 до 15%;
- доставка до клиента – от 45 руб.;
- доставка от клиента (возврат) – 33 руб.;
- хранение на складе WB – от 5 коп. в день за единицу товара.
Какие товары лучше продавать на Валберис
Лео Шевченко подчеркивает, что успешное начало бизнеса на Вайлдберриз во многом зависит от правильного выбора товара.
Следует сразу исключить проблемные позиции, к которым относятся:
- продукты питания – из-за ограниченного срока годности, а также высокого риска их повреждения на складе;
- хрупкие изделия – из-за большого количества боя;
- крупногабаритные или очень тяжелые предметы – из-за высоких издержек на логистику и риска порчи при доставке;
- товары, которые продает сам Wildberries, – самые выгодные цены и топовые позиции в выдаче будут именно у продукции маркетплейса.
Выбирая подходящий товар, Лео Шевченко рекомендует придерживаться одного из двух основных векторов:
- Зарабатывать быстро и много. Для этой цели целесообразно продавать сезонные товары, которые отличаются высокой маржинальностью.
По словам эксперта:
– Это один из самых простых вариантов для начинающих, с которым можно заработать даже в конкурентной нише, ведь с началом сезона все селлеры стартуют примерно с одной точки. Главная сложность таких товаров – не ошибиться со временем и объемами закупки, иначе остаток будет невостребованным до следующего сезона.
2. Получать меньшую прибыль, но на протяжении длительного времени. В этом случае Лео советует остановиться на позициях с постоянным спросом (принадлежности для дома, кухни, аксессуары, детские товары).
Идеально, если они отвечают следующим требованиям:
- подходят и для мужчин, и для женщин;
- пользуются спросом у покупателей всех возрастных категорий;
- универсального размера или оверсайз.
Независимо от выбранного вектора (сезонные или несезонные товары), Лео Шевченко подчеркивает важность ценовой концепции:
«По опыту успешных селлеров оптимальный ценовой диапазон – от 300 до 2000 руб. Те, кто продает дешевле, работают в ноль или получают незначительную прибыль, дороже – делают мало продаж».
Как увеличить трафик и продажи с помощью товарной карточки
Товарная карточка – главный инструмент продаж на WB. От ее наполнения напрямую зависит количество трафика и доверие потенциальных покупателей к продукции.
Главные правила, которых Лео Шевченко рекомендует придерживаться при заполнении карточки, следующие:
- релевантное название – заголовок должен отражать ключевые особенности товара, при этом нельзя дублировать название категории, использовать рекламные штампы и слэши;
- качественное и полное визуальное представление – организуйте профессиональную съемку, сделайте фото с разных ракурсов, видео и добавьте на них полезную инфографику (характеристики, состав, размерную сетку и т.д.);
- исчерпывающая информация о продукции – заполните максимум полей в карточке, напишите подробное описание, информативно отвечайте на отзывы и вопросы пользователей;
- точное соответствие карточки и товара – убедитесь, что указанные характеристики соответствуют фактическим и документальным, а фото не искажает цвет – иначе маркетплейс может ввести санкции за введение покупателей в заблуждение;
- максимум назначений – указывайте все подходящие назначения товара, чтобы карточка появилась в соответствующих категориях на WB (перед этим стоит проверить наличие в разделе похожих позиций);
- SEO-оптимизация – трафик карточки приходит не только с маркетплейса, но и с поисковиков, поэтому в название и описание следует органично включать поисковые запросы по вашей позиции.
Как определить рентабельные товары
Чтобы стать успешным продавцом на Вайлдберриз, важно точно знать рентабельность того или иного товара. Для этого предприниматели могут воспользоваться примером Лео Шевченко и создать таблицу для подсчета unit-экономики каждой позиции.
Прежде всего в таблицу вносятся данные для расчета полной себестоимости товара до его выхода на маркетплейс, которые включают:
- закупочную цену (или стоимость производства);
- расходы на сертификацию, фото- и видеосъемку, маркировку, упаковку, доставку на склад.
«Как правило, самые значительные издержки – на сертификацию», – делится опытом Лео Шевченко. – «Но их можно снизить, если купить сертификат вместе с другими предпринимателями и выписать на них доверенность».
Затем необходимо учесть:
- комиссию;
- издержки на логистику маркетплейса;
- процент выкупа (отношение сумм выкупленных и отказных товаров).
Эти параметры можно найти в личном кабинете поставщика WB.
После указания розничной цены (с учетом скидки) и налоговой ставки можно рассчитать доход и прибыль от единицы продукции. А добавив количество продаж, получаем чистую прибыль и прибыльность каждого вложенного рубля.
Ориентируясь на такую таблицу, селлер сможет грамотно корректировать товарный ассортимент, оставляя в нем только самые рентабельные позиции.
Тем не менее новичкам бывает сложно разобраться во всех нюансах торговли на Wildberries – недаром многие бизнесы «взлетают» не с первой попытки. Выбор товара, его продвижение, оформление документов, отчетность и аналитика – на маркетплейсах у этих аспектов есть свои особенности. Разобраться в них намного проще на специальных курсах, где опытные наставники не только поделятся опытом, но и полезными инструментами и сервисами для комфортной и прибыльной работы на WB.