5 класс. Поселковая школа. Урок технологии. Мы конструируем прямую юбку. На перемене достаю свои сокровища и начинаю продавать. Одноклассницы слетаются стайкой.
Рассматривают, перебирают, спрашивают цену. Кто-то берет, кто-то отходит. Звенит звонок. Снова чертим выкройку.
Вспоминаю это с улыбкой. Тогда же, в 5 классе, мне подарили настолку. "Бизнес-класс". Она была круче монополии - там были акции и казино. Можно было разбогатеть или профукать все. Мама смеялась, что я каждый раз подстраиваю правила под себя, но я такого не помню)
И вот я решила самостоятельно заработать деньги. Вспомнила то, чем мне нравилось заниматься. Делать поздравительные плакаты из открыток. Вырезаешь мишек, цветочки, собираешь в единую композицию на обойном листе, приклеиваешь, дорисовываешь, даришь.
Решила упростить задачу. Взяла картон. Разрезала на 4 вертикальных полосы. Взяла журнал "Мир книги". Вырезала красивые книги, скомпоновала, приклеила широким скотчем к картону. Закладка готова. и таких, наверно, штук 30-50.
Тогда, в 10 лет, я еще не знала ничего про маркетинг и продажи. И все же извлекла 4 урока.
✅ MVP. Минимальный жизнеспособный продукт.
Видели бы вы эти закладки!... Я даже линейкой не пользовалась, чтобы разрезать картон... Разница в ширине могла доходить до пары сантиметров. Скотч часто был наклеен криво, были защипы. Но - люди все равно покупали.
✅ Предлагай. Рассказывай о продукте. Демонстрируй.
Никто бы не узнал, что я продаю закладки, если бы я их не предлагала. И никто бы не смог купить, если бы я их не показывала.
✅ Верь в свой продукт.
Почему люди покупали сделанные как попало закладки? Я верила, что они все равно хороши, у меня не было конкуренции, я оказывалась в нужное время, в нужном месте.
✅ Подбирай товар под клиента
Помню, пришла к подруге, которая была старше меня на несколько лет. В комнате играла БИ-2, она интересовалась астрологией. Я показала закладки с магическими книгами, и она взяла несколько штук.
20 лет прошло, а принципы до сих пор работают.
Давайте поболтаем - расскажите о своем первом бизнесе или продажах?