Сегодня в статье мы разберем 3 психологических трюка, которые помогут вам убедить человека в своей правоте. Знание подобных трюков облегчит вам заполучить влияние над окружающими и сыграет очень важную роль на ваш навык коммуникации.
Эти методы я использую в своей личной жизни, и они действительно очень помогают на практике. Если же я вас заинтересовал, то дочитывайте статью до конца и напишите личные способы убеждения, которые вы используете.
3 трюка убеждения
1. Волшебное “НО”
Зачастую в нашей жизни мы используем тот самый союз “но” и делаем это следующим образом:
“Я устроился на высокооплачиваемую работу, НО приходится задерживаться до самого вечера.”
“Я купил собаку, НО она не дает мне спать по ночам.”
Суть в том, что мы часто используем союз неправильно, чтобы скрепить ПОЗИТИВНОЕ начало с ОТРИЦАТЕЛЬНЫМ концом и в этом как раз кроется неуспешность использования этого союза. А психологический трюк заключается в том, чтобы использовать этот союз НАОБОРОТ. К примеру, как это может использоваться на практике:
Допустим такую ситуацию, что вас пригласили на день рождения, но вы не хотите идти на него. Как же мы можем использовать волшебное “НО”? Разберем 2 варианта использования:
1. “Я бы с радостью пошел, НО в этот день я работаю”
2. “Слушай, я в этот день, к сожалению, работаю, НО я очень благодарен тебе за приглашение и в другой раз я с радостью приму его”
Согласитесь, что 2 вариант более четче и приятнее. Эффект складывается главным образом из того, что мы поменяли местами ПОЗИТИВ и НЕГАТИВ. Используя данный прием, вы будете выглядеть гораздо приятнее и ваше мнение будет излагаться гораздо четче.
2. Двойная петля
При попытке убедить какого-либо человека в чем-то, человек воспринимает убеждения скептически, и чем больше мы пытаемся его убедить, тем больше он замыкается в личном убеждении. Это очень распространенная ошибка в переговорах, когда люди начинают друг друга в чем-то убеждать. И в подобных ситуациях нам поможет этот замечательный метод.
Суть метода заключается в том, чтобы сразу обвинить человека в том, что он скептически расположен к всему тому, что мы говорим. То есть:
“Я вижу, что вы скептично настроены к…” вместо многоточий необходимо поставить тот факт, который вы пытаетесь доказать собеседнику. Далее следуем из ответа оппонента, мы имеем два варианта разветвления диалога:
1. Человек соглашается, что скептически настроен. Что из этого следует?
-мы управляем диалогом
-можем разъяснить причину его скептического отношения
-он становится открыт для других доводов
2. Если ваш оппонент не соглашается. В таком случае надо взять человека в нашу двойную петлю, а это значит, что сначала надо прокомментировать его скептическое настроение, а дальше все зависит от развития событий.
3. Визуализация
Очень хороший способ. Суть его заключается в том, что, когда мы показываем оппоненту образ будущего – это помогает принять решение в настоящем. Как же это работает на практике?
Допустим, что вы какой-то там врач, который может предложить какой-то курс лечения. К вам приходит пациент, по личному мнению, полностью здоровый на обследование, и вы обнаруживаете у него какой-то непорядок с организмом, который может спустя время привести к чему-то более серьезному. Пациент полностью отказывается от ваших наставлений, мол чувствует себя прекрасно и без предложенного. В таком случае вы можете поступить так:
Вместо того, чтобы бесконечно доказывать ему чем это полезно и бла-бла-бла, что может показаться пациенту за назойливую рекламу, вы просто визуализируете ему возможный исход его пренебрежения здоровьем. То есть, говорите, что хоть он себя и прекрасно чувствует, но может загнуться, к примеру, уже через неделю.
Ставь ЛАЙК, если статья оказалась для тебя полезной.