Выбирая тот или иной товары покупатели ориентируются не только на отзывы, но и на цену. Если она будет неоправданно высокой, клиент уйдет к конкурентам. Поэтому к вопросу ценообразования нужно подходить крайне осторожно. Как соблюсти баланс и определить справедливую цену товара? Об этом мы и расскажем в этой статье!
Из чего складывается цена?
Себестоимость
Себестоимость — это стоимость производства товара или его закупки. Повлиять на нее достаточно сложно, ведь для этого придется или менять поставщика, или применять при производстве более дешевые материалы.
Постоянные и переменные издержки
К постоянным издержкам относятся:
- комиссия за продажу товара;
- хранение товара на складе;
- упаковка и сборка заказа;
- доставка заказа покупателю.
Переменные издержки это:
- возвраты, их обработка и логистика;
- порча товара;
- возможные штрафы;
- обработка маркетплейсом непринятых товаров.
Логистика
Товары нужно перемещать из пункта “А” в пункт “Б” и это стоит денег. Кроме того, товары нужно упаковывать. Поэтому подходите к выбору логистической компании со всей возможной ответственностью.
Фулфилмент-оператор FulEx оказывает профессиональные услуги по перевозке, упаковке и хранению товаров. Мы работаем качественно и по доступным ценам!
Продвижение
Для стимулирования продаж и привлечения новых клиентов, необходимо использовать внутренние инструменты продвижения, и они, к сожалению, не бесплатны.
Зарплата
При расчете окончательной цены товара нужно учитывать и заработную плату ваших сотрудников.
Налоги
Налоги нужно платить всем, и продавцы на маркетплейсах не являются исключением. Размер налога зависит от формы регистрации юридического лица и выбранного режима налогообложения.
Наценка
Суммировав все вышеперечисленные величины можно приступать к определению наценки. В идеале ее размер должен являться разностью между средней ценой на рынке, себестоимостью и всеми издержками.
Заключение
Стоимость товара - это точно рассчитанная величина. Для увеличения прибыли ищите способы снизить расходы без потери качества товара. Для привлечения аудитории можно и нужно устанавливать цены ниже среднерыночных, но не стоит увлекаться демпингом, иначе есть риск уйти в минус.
Желаем успехов!