Прошли сегодня обучение вместе с резидентами Эквиум по системе Михаила Гребенюка.
Начну с того, что причина всех проблем в с продажами — отсутствие СИСТЕМЫ в отделе продаж.
Сделала для вас чек-лист, по которому вы сможете оценить, на сколько ваш ОТДЕЛ ПРОДАЖ хорош. 👩💼 Поставь «+» или «-» напротив каждого пункта и вы поймёте, что вам точно не хватает для супер роста в деньгах 💵
Составляющие продаж:
🔹Бизнес-модель
🔹Воронка продаж
🔹Оффер
🔹Найм
🔹Мотивация
🔹Управление
🔹Скрипты
🔹КП
🔹CRM
У вас плохо с продажами если:
🔹Низкая конверсия
🔹Большой цикл сделки
🔹Медленный рост
🔹Кассовые разрывы
🔹Маленький средний чек
🔹Слив бюджета на рекламу
🔹Топы перегружены
У вас крутой продажник если:
🔹Знают свою целевую аудиторию
🔹Экспертны в том, что продают
🔹Использую фишки и секреты продаж
🔹Настрой правильный, не кисложопый
Функции РОПа:
🔹Описание должности, функции
🔹Найм
🔹Адаптация
🔹Декомпозиция: цель - до деталей
🔹Делегирование - умение правильно ставить задачи
🔹Контролировать
🔹Расследование
🔹Создавать активы
🔹Работа с мотивацией продавцов
🔹Наставничество и обучение
🔹Увольнение и наказание
🔹Продвижение целей и мисси компании
Проверь свой отдел продаж по всем пунктам! Если ты увидел проблему, то у меня есть классная презентация от Михаила, в которой очень полезная информация для роста вашего бизнеса 🔥🔥🔥Пришлю в директ, напиши мне!
Я сама лично построила ОП, выросла в показателях и построила систему, которая работает без моего участия. 🚀💯