Привлекли 100+ заявок по 454 рубля
Где искать аудиторию, которая проявляет живой интерес к услуге? Правильно: на поиске Яндекс и Google, а также в рекламной сети. Рассказываем как с помощью контекстной рекламы привлекли клиентов для курсов металлообработки и с какими трудностями столкнулись.
Вводная информация
Клиент — центр повышения квалификации в металлообрабатывающей области.
Продвигаемый продукт: курсы металлообработки для корпоративных и физических лиц.
Рекламу планировалось вести на посадочную страницу с курсами, а также на основной сайт.
Регион продвижения : Россия.
Ситауция на старте продвижения курсов:
Ранее велась реклама в Яндекс Директ и Google ADS.
Мы предварительно провели аудит и нашли типичные ошибки, мешающие эффективной работе кампании:
— Совмещение рекламных площадок;
— Не проработанное семантическое ядро запросов: совмещение широких и узких ключей, слишком «широкие» запросы, которые привлекают нецелевой трафик.
— Не проработанный список минус-слов и включенный автотаргетинг. Такая связка привлекает большое количество нецелевых посетителей на сайт и расходует бюджет. К примеру посетители переходили на сайт по запросам «курсы бухгалтеров», хотя рекламируются «курсы обучения ЧПУ».
Из средств аналитики: Яндекс Метрика.
Что предприняли
Собрали с нуля новые кампании в Яндекс Директ и Google ADS, так как править предыдущие кампании было не целесообразно.
Собрали полный перечень запросов, которое разделили на общие запросы по обучению и узкие запросы с названием курсов.
Сделали кампании на поиске, РСЯ и ретаргетинговую кампанию.
Со временем добавили call-трекинг (подменный номер телефона), email — трекинг (подменные email-адреса) и формы Битрикс 24 для сквозной аналитики.
Трудности, с которыми столкнулись
В первый месяц ведения кампании результаты выходили не радужными: заявки от 2000 рублей.
Нужно было что-нибудь придумать. Так как трафик на сайт шел целевой (90% запросов были связанны с продвигаемыми курсами), мы начали искать способы увеличения конверсии сайта.
Разработка квиз формы и выравнивание стоимости заявки
С помощью Вебвизора — инструмента аналитики Яндекс Метрики, мы поняли, что посетителям сложно разобраться в структуре сайта и программах обучения. Потому одной из гипотез стало создание квиз-формы для более удобного подбора курсов.
Мы создали сложный квиз из 8ми вопросов, который сегментировал посетителей и помогал им подобрать нужное решение, например: физ. лицам — курсы для физ.лиц, а предприятиям — для предприятий.
После этого шага, стоимость заявки снизилась с 2000 рублей до 700, а при дальнейшей оптимизации рекламных кампаний снизилась до 454р.
Результат
В итоге получили 97 заявки по 454 рубля.
97 — это только те заявки, которые удалось отследить. Так как формы на сайте были самописными, а шаблон 1С Битрикса — редким, мы не смогли отследить заявки из этих форм и подключить их к сквозной аналитике Битрикс 24.
Наибольшее колчество заявок из квиза.
По параметрам рекламной кампании:
CTR на поиске 17.54% в РСЯ 0.97%
Подавляющее количество заявок получено из рекламной сети Яндекс.
Нужны клиенты?
Оставьте заявку на консультацию с маркетологом по подбору инструментов продвижения или на бесплатный аудит ваших рекламных кампаний
На сайте👇
Или по телефону +7 342 203 00 80