Мы решили взять интервью у компании "Лаборатория Цифровых Технологий" и ее основателя Ивана Балабанова и спросить экспертное мнение по поводу импортозамещения в области СХД в России.
- Иван, с чего началась Ваша компания ? В чем была идея ?
Я с самого начала моей трудовой карьеры работал в ИТ секторе и был связан с задачами хранения данных, начинал работать в компании HP и дальше продолжил работать в крупной западногерманской фирме по направлению разработки ПО. Закончил я МВТУ в Москве и хотел было заняться наукой, но 2000е годы не оставляли такой возможности. Честно говоря, я воспитанник советской системы образования и нам прививали высокий уровень творчества, благодаря этому я все время мечтал заняться разработкой техники и меня всегда привлекала Россия, я никогда не хотел работать на западе, хотя рассматривал это как возможность профессионального роста. Мне всегда было не понятно, почему в России покупают IBM или HP, а не хотят делать свои системы СХД ? Идея сделать свой СХД комплекс возникла давно в 2010 году и еще задолго до нового курса по замещению иностранной техники. Работа в Германии позволила получить необходимые знания, а благодаря участию в исследовательской деятельности я узнал многие нюансы технологий для разработки СХД. Вот на этой базе и возникла идея создания фирмы по разработке своих СХД систем в России.
- Иван, поясните, что такое СХД и почему это весьма актуально ?
Понимаете, тут есть две стороны, одна техническая и вторая чисто финансовая. Коммерсанты, которые занимались реализацией СХД в России, продавая Hitachi, HP, IBM и другие системы, крайне выгодно строили бизнес, так как эти системы очень дорогие. Поэтому первая причина актуальности продаж СХД в высокой стоимости.
Техническая сторона вопроса уже стоит на втором месте на мой взгляд, так как коммерсантам и закупщиками крайне выгодно наращивать стоимость и просто выполнять свой план продаж.
СХД решает простую задачу - безопасно хранить большие объемы данных и обеспечивать непрерывный доступ к данным 24х7. С первого взгляда, такая задача является весьма банальной, но представляет сложную техническую проблему в реализации.
Например, СБЕР использовал СХД P9500 компании HP, которая (позволяет размещать более 1000 жестких дисков в одной СХД системе) обеспечивала доступ к данным всей карточной системы банка.
Как правило, СХД используются в среднем и крупном бизнесе, у таких компаний есть данные и требуется надежно их хранить.
- Важно ли это экономически иметь производство таких систем в России?
Я уверен, что это крайне важно, но видите ли, наш рынок давно захвачен группой торгашей, которые за счет американских компаний уже давно отжали рынок. Если бы у нашего политического руководства была воля, то мы бы не сдали этот рынок. Сейчас наладить производство крайне сложно мне как предпринимателю, потому что торгаши сейчас перестроились и ратуют за Россию, хотя на практике все делают против нашей страны.
Выгода от собственного производства СХД простая и очевидная - мы снижаем издержки государства на закупку СХД в 7 раз и снижаем издержки для бизнеса в России. Конечно, торгаши не могут этого позволить, так как это снижает объем затрат и в первую очередь это снижает их прибыль, мы серьезно конкурируем с ними.
- Иван, Как Вы оцениваете игроков на рынке СХД в России ?
Мы пристально наблюдаем за некоторыми игроками рынка и в частности за компанией YADRO. На мой взгляд это хороший пример, когда неопытный и неумный владелец нанял на работу самозванцев, которые за 5 лет создали изделие стоимостью более 1 млн рублей, когда аналог американского производства стоит 600 долларов.
При учете, что финансирование компании YADRO идет в рамках миллиардов, которые они получают от ВТБ, Мегафон, мы затратили 7 миллионов рублей и создали действительно аналог СХД, который может замещать иностранные аналоги.
Это отличный пример, когда наши профессионалы могут работать в России намного эффективнее, чем дутые самозванцы, занимавшие должности менеджеров в EMC и Microsoft.
- Иван, что мешает выходу на рынок Вам с вашей продукцией ?
На мой взгляд, в рамках капитализма и клановой экономики невозможно развивать ничего, если меня поставят к примеру главой ИТ в счетной палате, то мы за один год все заместим, при условии что мне дадут охрану на это время, но дальше я не выживу, потому что на этом потоке денег уже сидят другие люди. Проблема в том, что нужно увольнять ИТ директоров и владельцам перестраивать финансовые потоки, а они просто не в состоянии это делать.
- Иван, а почему тогда государственные учреждения не переходят массово на новые СХД Российского производства ?
Очень просто, на рынке масса мошенников, которые трубят, что они что-то сделали и продают в госструктуры зарубежную технику под видом СХД Российского производства. У этих фирм нет задачи сделать надежное устройство, данные потеряют очень быстро и никто рисковать не хочет. Мы говорили с одним интегратором - фирмой NetBerg, и они подтвердили факты сбоев СХД одного "вендора" у своего клиента.
После интервью, мы проделали большую работу по сегментации рынка и выяснили в частности, что ряд фирм в России закупал СХД у фирмы HP для системы СОРМ ФСБ. Короче говоря, большая часть систем для госсектора идет через закупки у американских фирм. Поэтому на рынке практически нет игроков, которые имеют достаточный опыт и знания для создания отечественного производства СХД систем. Никакие призывы правительства не смогут изменить ситуацию, если не будут привлечены кадры для составления плана по созданию такого производства в России.
