Давайте сначала разберемся что такое заявка и кто такие лидогенераторы.
Заявки - это обращения потенциальных клиентов, чьи контактные данные вы получили с помощью различных источников.
Заявки бывают холодными, теплыми и горячими.
Холодная заявка - к ним относятся люди, у которых еще не сформирована потребность в вашей услуге. Потенциально ему может интересно, но в ближайшее время он не собирается покупать.
Теплая заявка - человек слышал о вашей компании, услугах, товарах. И он сравнивает вас с конкурентами. Вероятность покупки 80%
Горячая заявка - человек, готов купить ваш товар или услугу именно в вашей компании. Он уже подписал договор или внес предоплату.
С типами заявок разобрались.
Лидогенераторы - это компании или специалисты, которые добывают заявки в больших объемах. Так как они зарабатывают на количестве заявок, то качество их не интересует, так как им нужно добыть заявку по максимально низкой цене, чтобы заработать на их продаже.
Как это выглядит на практике.
Разрабатывается ноунейм-лендинг без привязки к вашей компании, размещается громкий лозунг, например, «Пластиковые окна за 1 рубль!» и форма заявки, куда нужно ввести номер телефона.
Настраивается реклама по самым дешевым запросам - окна бесплатно, пластиковые окна бесплатно, пластиковые окна своими руками и тд. Цена клика по таким запросам низкая, так как по ним никто не рекламируется.
На выходе получается большое количество входящих заявок от желающих поставить бесплатно окна с номерами телефонов.
После прозвона таких заявок отдел продаж сталкивается с неадекватом - люди хотят купить окно за 1 рубль, но по условиям «акции» для этого надо заказать минимум 5 окон, чтобы шестое получить за 1 рубль. Естественно на лендинге об этом не говорится ни слова!
Сможете ли вы что-то продать такой заявке - нет! Потому что притянули к себе халявщиков, которые не собирались что-то покупать, а хотели все бесплатно.
Бывают исключения, что такой заявке можно что-то продать, но конверсия будет очень низкой.
Вот такие отзывы можно встретить в интернете о качестве заявок лидогенераторов, от предпринимателей, которые хотели дешевые лиды:
Лидогенераторам не выгодно привлекать теплые и горячие заявки. Чтобы выйти на большие объемы им нужно на это больше времени и денег, поэтому им проще всего привлечь холодных.
Продавая вам дешевые заявки, за ваш же бюджет, вы никогда не узнаете с какого сайта он пришел или с какого ключевого запроса.
Ваш бренд теряет узнаваемость, люди не будут знать в какую компанию они оставляют заявку. Кроме этого, вашу заявку продадут еще нескольким компаниям, так как на лендинге не написано что это за компания и превратить их в сделку будет еще сложнее.
Покупая заявки у лидогенераторов готовьтесь получить немного не тот результат, который вы ожидали.
В нашем агентстве мы работаем над привлечением теплых и горячих заявок - стоимость их будет выше, но большая часть превращается в сделки и дают прибыль своим владельцам.
Как выглядят наши заявки, которые мы привлекаем нашим клиентам:
Как видите с такими заявками работать на много проще, чем с холодными, им даже продавать не нужно они сами готовы купить.
Наш фокус - долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поэтому мы максимально заинтересованы в привлечении теплых и горячих заявок в ваш бизнес, чтобы сделать из вашего проекта лучший кейс в вашей сфере.
Если это то, что вы ищете - напишите нам в личные сообщения или на почту a@convertgroup.ru