Какой архетип сейчас будет иметь максимальный успех в продажах

Недавно я была на антикризисном вебинаре Иры Подрез и она выделила 3 архетипа, которые будут доминировать на рынке. Я же отдаю предпочтение архетипу Мудрец — считаю, что именно таким людям сейчас покорятся любые горы. А вот архетипам Шут и Славный малый придется не легко.

Рассказываю, что к чему:

Мудрец — это такой философ, эксперт, любитель докапываться до истины. Этому архетипу свойственно анализировать, задавать вопросы, думать, размышлять, строить теории, изучать вопросы, оцифровывать статистику. Основная цель Мудреца — дойти до истины, понять, что и почему происходит.

Мудрец боится ошибиться, оказаться неправым, обмануться знаниями.

Ему важно сначала подумать, проанализировать и только потом — действовать.

Мудрецы — наставники, менторы, репетиторы, учителя. Они будут продавать через опыт — и будут делать это хорошо.

Яркий пример Мудреца — Шерлок. Человек, которому невыносима жизнь без тайн, загадок и головоломок. Которого «заряжает» исключительно возможность узнать правду.

Хороший пример бренда, транслирующего этот архетип — Лаборатория Касперского. Посмотрите их посты в социальных сетях — они показывают свою экспертность во всей красе. Рассказывают про статистику, показывают результаты, проверяют информацию, выдают только проверенные факты. Им хочется верить.

Так почему им сейчас будет проще?

Я всегда топлю за то, что тот, кто понимает КАК создать методологию, структурировать свои знания и упаковать их в понятный и полезный продукт, будет иметь успех. Мудрецы хорошо понимают процессы и умеют с ними работать.

Системность и структурность Мудрецов одновременно поможет и в создании продукта, и в выстраивании логичной системы продаж. Человек, способный найти закономерности, разобраться с секретами успеха и превратить их в удобную систему — сможет добиться вообще всего.

Как использовать и как транслировать этот архетип в своем контенте?

• Демонстрировать опыт. Показывать свои кейсы, процессы обучения и создания продукта, объяснять самоценность. Кстати, чтобы эту самую самоценность понять, я всегда рекомендую своим ученикам посчитать, сколько времени было затрачено на формирование их экспертности. Поверьте, такие подсчеты поднимут уровень вашей ценности до небес.
• Использовать слова–маячки: думать, анализировать, понимать, мыслить, структурировать, понимать, давать определения и так далее. Более подробно про такие триггеры (и не только про такие, еще про визуальную составляющую), можно почитать тут: designpub.ru/мудрец-и-голос-бренда-ab6fe30a7d86
• Демонстрировать ответственный подход. Для клиента с архетипом Мудрец будет важно все — методология продукта, его визуальная упаковка, понятность и логичность оффера, наличие кейсов. Важна четкая структура и результативность.
• Создавать элитарность. Мудрецы ценят экспертность. Создавайте условия, при которых будет понятно, что вы как эксперт — стоите чуть выше ваших клиентов. К вам можно попасть, ваше время можно получить, но только заплатив за него. Создавайте разные тарифы для ваших инфопродуктов, например, самый дорогой тариф будет с сопровождением эксперта, а более дешевый вариант — с сопровождением куратора. Вам важно создать атмосферу закрытого элитного клуба — попасть туда можно, но для избранных.
• При этом не думайте, пожалуйста, что вам нужно максимально отдаляться от клиентов, унижать их или ставить под сомнения их знания. Логично, что клиенты с архетипом Мудрец (которых было бы логично привлекать, помните, мы говорили про то, что для продажи важно совпадение?) — тоже эрудированные, умные люди, которым не нравится казаться невежественными. Выстраивайте взрослые, доверительные, уважительные отношения с вашими клиентами, и вы точно найдете общий с ними язык.

Старайтесь сделать так, чтобы архетип Мудрец считывался с любого вашего выхода в свет, так вы сможете сформировать вокруг себя экологичное сообщество единомышленников, которые с радостью купят ваш продукт/услугу.

И, конечно, изучайте! «Учите мат. часть» и выстраивайте свои логичные системы продаж — так вам покорится любая ниша.