Самая большая ошибка при продаже недвижимости это отсутствие стратегии продажи.
У каждой квартиры есть минимальная и максимальная цена. Это легко можно проверить. Открываете любую доску объявлений, выставляете параметры своей квартиры, свой район и смотрите цены. Там вы найдете минимальную и максимальную цену. Но нужно учитывать, что это рекламные цены и чаще всего они завышены, реальную цену сделки никто не скажет. Но и по рекламным ценам можно понять, что есть волатильность цен.
Итак, определив минимальную и максимальную цену можно увидеть коридор ценовой неопределенности. То есть где-то между этими ценами будет реальная цена продажи Вашей квартиры.
К этой цене можно прийти двумя способами.
Существует две стратегии продажи.
Первая – это продажа методом Голландского аукциона (классический метод продаж). То есть идти от максимальной цены к минимальной и пробивать ту цену, при которой пойдут звонки и показы. Здесь важно понимать, что если в первые недели не будет активности, нужно снижать цену, иначе можно зависнуть с продажей квартиры на годы.
Вторая – это продажа методом Английского аукциона, то есть методом торгов. Для этого нужно сначала выставить минимальную цену, ниже которой Вас не пробьют. Привлечь максимальное число потенциальных покупателей и свести их в определенные дни показов, чтобы они чувствовали конкуренцию и торговались между собой на повышение цены. Данный метод продаж более действенен для ликвидных объектов, стандартных квартир, так благодаря ему квартиры продаются быстро и чаще всего по цене выше рыночной. Важный момент, нужно обязательно указывать, что цена не окончательная.
Мы чаще всего работаем по методу Английского аукциона, так как он более действенен и эффективен для продажи ликвидных объектов. А покупателей на квартиру мы привлекаем не только через Авито, а при помощи четкого маркетингового плана, благодаря которому о квартире будут знать все. (Подробнее про наш маркетинговый план в следующем посте).
Если вы продаете квартиру и хотите, чтобы мы продали Вашу квартиру по максимальной цене и в короткие сроки звоните по номеру +7 (920) 817-41-24. Консультации бесплатные.