До конца года в нынешней ситуации «доживут» бизнес-начинания лишь немногих предпринимателей.
Произойдет это по причине целого ряда ошибок, допущенных ими при открытии своего дела, что обрекает их «детище» на нежизнеспособность.
Перечислю 7 «точек внимания», при игнорировании которых любой бизнес «загнется» очень быстро.
1) Финансируйте свой бизнес исключительно своими собственными деньгами
Когда в плане оборотного капитала вы остро зависите от финансов других людей (в частности, от банковского кредита или займов учредителей), то ваш бизнес становится очень шатким.
Так как вы не контролируете ситуацию. А потеря контроля неминуемо вызывает крах.
2) Снимите «розовые очки»
Наши мечты (=предположения) о наличии устойчивого платежеспособного спроса на нашу продукцию (товары или услуги) проверяются только одним — реальными покупками, совершенными нашими клиентами.
Если в вашем бизнесе нет продаж (или они сильно упали), то вы неверно оценили спрос и вам нужно срочно менять бизнес-модель.
3) Бизнес-планы ошибаются почти в 100% случаев
Реализация любого (даже самого продуманного) бизнес-плана:
- займет в 3 раза больше времени (чем в него было заложено);
- обойдется в 3 раза дороже (чем было заложено в смету);
- а выручка и прибыль составят лишь 30% от ожидаемых (до старта бизнеса) показателей.
И к этому предприниматель должен быть готов (морально и материально).
4) Падений в бизнесе будет гораздо больше, чем взлетов
На пути к успеху в бизнесе будут взлёты и падения.
Намного больше падений (неудач, проблем и убытков), чем взлетов. Но взлеты сделают это всё рентабельным.
5) Неудачи в бизнесе могут поставить вас на колени
Ошибки и препятствия порой будут очень серьезными.
В конечном итоге, выживет лишь тот бизнес, чей собственник способен преодолевать эмоциональные и рыночные ямы. Это сложно, но это возможно.
6) Старайтесь вообще не тратить деньги
На старте бизнеса не нанимайте сотрудников (при необходимости используйте аутсорсеров, т.е. сторонних узкоспециализированных исполнителей).
По возможности не арендуйте офис (работайте из дома).
Живите буквально в «скромной лагуче» до тех пор, пока у вас не появится стабильный поток доходов + существенная финансовая подушка.
7) Не стоит идти ва-банк
Бизнес — это не рулетка.
Сначала с минимальными вложениями протестируйте новые идеи и товары.
И лишь после того, как бизнес-модель докажет свою эффективность, нанимайте сотрудников и масштабируйтесь.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
Автор статьи — Александр Евстегнеев, эксперт по личным финансам, автор 20 книг по финансовой грамотности, инвестор с 25-летним опытом