Умение анализировать и делать выводы - важный навык, и это пока только "лечь" в направлении цели. Важно ещё и научиться менять своё поведенческие модели на более продуктивные.
Я не могу назвать себя успешным предпринимателем (пока), но стремлюсь к этому. Вижу, что многие мои косяки - результат воспитания в семье, где "богатый - значит наворовал", "бизнесмен - значит жулик и убьют".
Я отношусь к первому поколению людей, которые пытаются построить честный бизнес и заниматься тем, чем интересно, а не чем приходится. Ни в коем случае никаких обвинений в адрес родителей - они вложили очень много сил в наше светлое будущее. И сейчас - наша очередь.
В этой статье я хочу провести ревизию своих поведенческих паттернов, отследить непродуктивные и зафиксировать их конкретно, чтобы было легче избегать их в дальнейшем. Вероятно, кому-то ещё этот текст пойдёт на пользу. Буду рада вашим дополнениям в комментариях.
1. Бизнес без согласования.
Самый первый свой "бизнес" я пробовала запустить в средней школе...
Мне было лет 12, я организовала маркет "сокровищ" на перемене - одноклассники принесли из дома разные свои "чудеса" - камушки, "кэпсы", крышечки от маминых духов и т. д., мы ими менялись либо на условиях бартера, либо за реальные деньги (у кого сколько там было монеток по карманам).
Игра наша не очень понравилась учителю. Родителям пожаловались, я до сих пор помню презрительный взгляд отца, как бы говорящий: "Не ожидал я от тебя такого, чтобы в нашей семье... - торгаши!"
Вывод: прежде чем запускать бизнес, надо удостовериться в его законности и согласовать свою идею с нужными инстанциями.
2. Быть работником в своём бизнесе, а не руководителем.
"Работа-работа, перейди на Федота..." Делегируй или умри! - важный принцип, сформулированный Бизнес Молодостью, которому мне так сложно научиться.
В моём первом реальном бизнесе - салоне красоты - эта ошибка стала ключевой. В течение двух лет я работала в первую очередь парикмахером и тренером для мастеров, и в оставшиеся в сутках часы что-то делала по рекламе и занималась деятельностью директора.
В результате - моё выгорание, закрытие салона с солидным минусом, люди, работавшие в моей команде почти бесплатно на чистом энтузиазме и ради возможности учиться и "тусить".
Вместо того, чтобы руководить бизнесом я занималась тем, что умела - стригла и преподавала. Но при этом нагрузка и ответственность у меня была в разы выше, чем у меня же в роли наёмного матера-тренера или в роли фрилансера, а вся зарплата уходила на поддержание салона и перекидывание средств с одного кредита на другой.
Очень важно честно разобрать, какие именно функции вам действительно нравится выполнять и что действительно получается?
Этим, кстати, мы часто занимаемся с клиентами на консультациях.
Руководить, заниматься рекламой, вести обучение, заниматься аналитикой и планированием, заниматься администрированием (текучкой), заниматься креативным развитием проекта, выполнять технические задачи, работать руками - у каждого человека что-то получается лучше, что-то хуже и это нормально.
Далеко не каждому человеку нужно запускать свой бизнес, многие гораздо лучше себя чувствуют в найме или на фрилансе. Если всё-таки выбираете своё дело - сделайте так, чтобы большую часть работы выполняли другие люди.
Вывод: если кажется, что эту работу могу сделать только я, надо уточнить, а не кажется ли мне это?
3. Строить бизнес на долговые деньги.
Что делать, если очень хочется свой бизнес, а денег нет? Вопрос, если пока не удалось найти деньги на то, что очень хочется, какова вероятность того, что получится отбить вложенные средства?
Я брала деньги в долг. Сначала у родителей, у мужа, потом у банков. Мне хотелось "всё и сразу", мне казалось, что всё получится и я даже считала бизнес-планы.
В итоге каждый раз выходило так, что появлялись непредвиденные расходы, у меня начиналась гонка с постоянными перекредитованиями, перекидыванием денег с карты на карту с увеличением срока и стоимости кредитов. Это вводит в состояние непрерывного, бешенного стресса.
Думаю, более безопасными и грамотными можно считать две стратегии:
- строить бизнес на собственные деньги в пределах суммы, которую не страшно потерять,
- строить бизнес на деньги инвестора ли бизнес-ангела.
В первом случае риски сведены к минимуму и сумма имеющихся средств на старте отображает умение человека обращаться с деньгами - зарабатывать и сберегать. Во втором - рискует тот, кто вкладывает средства, а тот, кто использует рискует разве что совестью и репутацией (но это в любом случае так), и если удалось привлечь деньги опытного инвестора, но вероятно и у бизнес-идеи есть хоть какой-то шанс вырасти в успешный проект.
Мне пока очень сложно перешагнуть через свой страх не оправдать чьих-то финансовых ожиданий, поэтому сейчас я стараюсь вкладывать только то, что уже заработала.
Существует так же способ использования "хороших кредитов". Например, когда прибыль однозначно превышает стоимость кредита, или когда заёмные средства точно возвращаются в беспроцентный период. Для того, чтобы пользоваться таким подходом, надо уметь просчитывать риски и иметь "подушку безопасности".
Вывод: прежде чем создавать бизнес, в который будут вложены деньги, надо научиться "создавать" деньги в своей жизни.
4. Соглашаться на меньшее из-за страха потерпеть поражение.
Очень важно понимать, что одно дело - начать с малого и идти к большой цели постепенно, а другое - отказаться от идеи, которая зажигает, в пользу чего-то меньшего, что совершенно не даёт мотивации к действию.
Про страх неудачи недавно была опубликована классная статья здесь.
У меня была мечта. Я хотела открыть свой магазинчик декора для дома ручной работы где-нибудь в Европе. Чтобы были витринные окна в пол и небольшое кафе при входе. Там можно было бы проводить мастер-классы и встречи для дизайнеров. Я рассчитывала на обеспеченную публику, ценителей искусства и охотников за редкостями.
Пока я держала в голове эту картинку, я была воодушевлена. Более того, по сути именно мысли об этом бизнесе привели меня в объятия моего любимого мужчины, теперь уже отца моих детей (так что в любом случае, всё к лучшему).
Так вот, когда я начала воплощать идею в жизнь, я упёрлась в то, что мне не хватает своих средств и смелости, масштаба, чтобы делать сразу, как я хочу, мне страшно брать в долг и ещё страшнее искать инвестора, поэтому то, что я смогла сделать - группа в ВКонтакте и полка в аренду. Однажды я провела нетворкинг для мастеров рукоделия, поучаствовала в паре ярмарок-маркетов в СПб, провела несколько МК по созданию флорариумов и... сдулась.
Потому что вот это всё мелкое копошение не вдохновляло и не зажигало меня достаточно, моя мечта становилась всё менее реальной и как-будто отдалялась, а тратить время и силы на полку в аренду было не интересно.
Сейчас я стараюсь с одной стороны быстро адаптироваться к изменениям и быть гибкой, с другой всегда держать в голове свои долгосрочные цели и мечты, чтобы каждый день понимать, ради чего столько труда?
Вывод: сохраняем баланс между гибкостью в моменте и стратегическим видением, остаёмся верными своим мечтам, целям и ценностям. Только глубинная мотивация даёт достаточно энергии для активной работы на длинной дистанции.
5. Позволить страху бедности увести себя с пути своего Предназначения.
Это - как "слон в комнате". Ты не можешь этого не делать, поэтому делаешь постоянно, автоматически и бесплатно, это часть тебя!
И бывает так трудно распознать и заметить своё Предназначение в своих повседневных действиях, а ещё труднее - довериться ему и выбрать для себя идти своим Путём.
Недавно я публиковала научные изыскания на тему отложенного удовольствия, жизненного успеха и силы воли здесь. И я уверена, что эти две темы тесно перекликаются.
Когда я думаю о том, как я могу помочь себе и Миру в долгосрочной перспективе через то, что мне действительно нравится и в чём я могу быть действительно хороша - лучше многих, это даёт мне заряд дофамина (гормон мотивации), даёт мне энергию и силы на то, что день за днём развивать свой проект и идти к цели.
Когда я думаю о том, где срочно взять деньги, потому что я (задолбалась) устала и у меня куча счетов и нереализованных "хочушек", это не мотивирует и не воодушевляет меня, это вызывает во мне сильную тревогу, я становлюсь озлобленной и напряжённой.
Напишите, у вас так же или нет? Мне не хватает данных для статистики.
Этот выбор делать страшно. Правда, хочется иногда всё бросить пойти куда-нибудь в найм, чтобы стабильно получать свои сколько-то тысяч. Но я понимаю, что выдержу не больше пары месяцев. А может быть - дней. Потому что внутренний огонь - сильнее. Потому что знаю, что способна на большее.
И пусть есть ещё над чем работать, например, над тем, чтобы вместо страха нехватки денег пришло состояние жизни в потоке и изобилии - как это глубоко сидит, как много уже проработано здесь и как много ещё нужно проработать!
Я верю в то, что ежедневный труд и планомерное развитие обязательно принесут плоды. Я вижу результаты моих клиентов в коучинге, моих подопечных, знаю (в том числе по отзывам), что уже по-настоящему помогла большому количеству людей. И это - лучшая мотивация.
Вывод: смысл жизни не в том, чтобы лечь костьми на не любимой работе, ради достатка детей, которых всю жизнь будешь винить в том, что всю жизнь им отдала. В чём смысл жизни? Для меня - в непрерывном развитии и пользе Миру через реализацию моего потенциала. А для вас?
Автор статьи: коуч, Таня Город. Учу людей слышать себя.
#бизнес #успех #мотивация #продуктивность #эффективность #предназанчение #самореализация #коучинг #психология #смысл жизни