1.Отсутствие финансового плана и схемы сделки.
«Мы сами решим, как поступим с деньгами»
Стандартный ответ в подобных ситуациях. Да, говорить о своих планах на покупку это личная информация и многие закрываются. Эти вопросы задаются не с целью поддержать беседу, а для того, чтобы в текущих условиях оценить и просчитать доплаты по ипотеке и сопутствующим расходам по предстоящей сделке.
2.Цена рекламы и цена сделки.
Не учите продавать, ответите мне вы. Открыл площадки и поставил чуть выше среднего или ещё выше, а вдруг продам.
Так оно не работает. На рекламных площадках все собственники выкладывают свои пожелания, не более.
Рынок диктует покупатель.
Поэтому нужно четко понять цель продажи, проанализировать источники по достоверной информации о сделках и выявить плюсы и минусы своей недвижимости.
3.Отсутствует подготовка объекта к продаже.
Когда пойдёте в гости, оцените, купили бы вы эту квартиру и что на ваш взгляд помешало бы.
Первое впечатление второй раз не создать.
Покупка - это эмоции. Новая жизнь в новом доме, районе, городе.
Покупатели стесняются, если в квартире готовят еду или видят много личных вещей.
Такие продавцы не заинтересованы в продаже. Кому надо, тот купит. Расчитывать на быструю сделку в такой ситуации не стоит.
Поэтому подготовка объекта — это одно из важнейших действий, которое нужно совершить прежде, чем выходить на рынок.
4.Продам сам без агента, так дешевле.
Сам Самыч постоит в рекламе две недели и начнёт задаваться вопросами: «где же покупатель и почему звонят только агенты?»
Объект не готовится к продаже, не выявляются потребности покупателя, отсутствует схема самой сделки
и главное, продавец не понимает, что теряет намного больше, чем с профессиональным агентом.
При переговорах покупателя и продавца, последний соглашается на скидку до 10%.
Агент отстаивает цену и аргументированно ее обосновывает, добиваясь компромисса.
5.Отсутствие цели продажи.
Бывало, приходишь с клиентом и квартира подходит и переходим к деталям, а продавец в моменте говорит о повышении цены или просто отказывается продавать.
Он просто хотел «попробовать» продать.
Продавец вводит людей в заблуждение и тратит их время просто потому не поставил целей продажи.