Эта статья не такая как все. Есть здесь особая магия.
Это история про селлера Кирилла Лысенко, креативного директора intimshop.ru. Он продаёт игрушки. Игрушки для взрослых.
Рынок секс-игрушек растёт на 20-30% год от года
Рынок интимтоваров активно развивается. Практически на всех маркетплейсах им посвящена отдельная категория, которая насчитывает десятки тысяч видов товара.
Тема становится более открытой для населения, плюс эту сферу начали прорабатывать маркетплейсы. В пандемию это чувствовалось особенно остро: офлайн-магазины закрылись и все ломанулись в онлайн.
«С точки зрения развития онлайна это было WOOOW! Запросы росли по часам. С точки зрения отрасли целиком — особых изменений не произошло»
Кирилл не жалуется, запросов было много, но суммарно количество заказов не выросло. Но не было и убытков.
«История про то, что в пандемию все захотели секс-игрушки — нет, это обман»
Кто покупатель?
Эта тема для людей, которые уже состоят в отношениях более 3 лет. В живом общении такие пары чуть подостыли друг к другу. Но ещё не настолько, чтобы разойтись. Они ищут что-то, что подогреет их любовь.
Самый горячий месяц — декабрь. Январь чуть меньше, но тоже хорошо идёт. 14 февраля — топ продаж. К 23 февраля и 8 марта всё утихает, и до июня продажи падают.
Идём считать прибыль
В день здесь собирают до 350 заказов, с учётом заказов с маркетплейсов
Средний чек — 4 500 ₽
Расчёт unit-экономики
Считаем на примере товара-бестселлера, который Кирилл привозит в Россию на эксклюзивных условиях:
Себестоимость в районе 2980 ₽, сейчас, скорее всего чуть больше
Цена товара на Wildberries 6 938 ₽
Комиссия маркетплейса 15%, это 1040 ₽
Доставка маркетплейса 30 ₽
Продвижения на маркетплейсе нет, 0 ₽
Считаем маржу: она составляет 42%, это 2880 ₽
Ну как вам, впечатляет?
Вывод: человек, который не тратит на блогеров и найдёт возможность закупить эксклюзив получит маржинальность в районе 42%
Каналы продаж
Их два, это офлайн-магазин и маркетплейсы — Ozon (крупнейший по продажам), Яндекс.Маркет, Goods Club и Wildberries. Последний пока что приносит меньше всего дохода.
Работа на маркетплейсах выстраивается двумя путями: работа со складом маркетплейса для самых ходовых позиций (удобнее, товар отвозится один раз и больше можно не париться, кстати, на Ozon такие позиции выше в поиске), всё остальное торгуется со склада компании.
Стоит ли делать своё производство?
«О своём думаешь, когда видишь какую-то нишу и понимаешь как туда войти и что там сделать лучше. Фаллоимитаторы производят и в России, причём в прекрасном качестве. Есть производство, есть технологии, себестоимость ниже китайских. Так же с менструальными чашами.
Некий умный молодой человек с неким капиталом покупает ходовой товар, выставляет на маркетплейс, не платит за аренду офиса — у него меньшая маржинальность, но и ты сидишь ни с чем на своём производстве. Твой выход — придумать эксклюзив и выставить на тот же маркетплейс»
Месседж нашего выпуска — пробуйте больше. Продавайте разное! Даже самые дикие фантазии можно тестировать на аудитории.