Тема создания собственного бренда одежды далеко не исчерпана. Эта сфера интересна для бизнеса — с одной стороны, это искусство и творчество, с другой — это торговля, для которой не нужно больших инвестиций. Вместе всё складывается в очень интересную комбинацию.
Давайте изучим подробнее.
Сегодня у нас сразу два крутых кейса
«Было бы круто запустить свой… бренд одежды»
C такой мысли начался бизнес Даши и Серёжи. Знакомьтесь, перед вами — охренительные селлеры Enjoy!
Дарья и Сергей — популярные блогеры, молодые предприниматели и создатели бренда спортивных костюмов Maneken Brand.
О создании собственной линейки одежды ребята задумались всего 2 года назад, прямо в пандемию. С тех пор худи, свитшоты, футболки и спортивные костюмы обрели своих фанатов по всему миру. На данный момент работают уже 2 шоу-рума, на производстве более 20 человек, а весь объём работы вырос в 35 раз!
Теперь их не остановить: скоро пройдёт открытие собственной точки в Дубае.
Начнём с экскурсии по шоу-руму
Здесь представлены все последние модели бренда, от худи до джоггеров. Одежда максимально городская, удобная, её любят инфлюенсеры и блогеры. В шоу-руме есть релакс-зона возле примерочных, чтобы парни могли спокойно ждать своих девушек с кофе или виски.
Примерять и выбирать новые уютные свитшоты и костюмы в зеркальном светлом помещении — сплошное удовольствие.
Случаются ли коллапсы?
Разумеется, и именно это случилось у ребят перед Новым годом: полностью встала работа одного отдела на производстве, который занимается упаковкой продукции. Причина была серьёзной — ребята попали в кассовый разрыв (временная нехватка денег на обязательные расходы).
Пришлось перестроить полностью структуру производства, поднять всех швей на упаковку и предпродажную подготовку. Взяли нового технолога и за две недели смогли полностью заполнить склад продукцией.
Что на производстве
Здесь создаётся одежда — отдел упаковки и контроля качества, швейный цех, зона кроя. Одежда шьётся из хлопка от проверенного поставщика, качество — топ.
Давайте посчитаем:
Одна швея может сшить примерно 10 изделий за день
В месяц — 200 единиц товара
Вся команда выпускает в день порядка 100 единиц
Одна из главных основ бренда — качество продукта, за которым основатели бренда следят лично. Дарья и Сергей летают на закупки тканей в Турцию. Там происходит важная часть работы: выбор тканей.
«Было сложно делегировать, нам казалось, что лучше нас с этой задачей никто не справится, ведь мы оказывали высший сервис для наших клиентов, за это нас и любили»
Продвижение товара
Рекламный бюджет — около 1 000 000 ₽ в месяц, большая часть уходит на блогеров и инфлюенсеров. Эффект замеряется конверсией поступивших лидов, перешедших в количество заказов. Эти всплески легко просматриваются, реклама работает.
«Рынок меняется. Реклама и лиды — всё становится дороже»
Помимо Инстаграма*, продажи идут через Wildberries. С этой площадкой ребята работают пару месяцев, и пока продвигаются тяжело — но не сдаются, планируют пересмотреть механику и раскачать оборот.
«В шоу-руме мы угощаем кофе и виски. А на Wildberries человеку может приехать четыре раза померянный, испачканный костюм… Неподконтрольный маркетплейс»
Почему такой крутой инстаграм*?
«Мы создаём хороший контент. Наша фишка — мы против фильтров и фотошопа. Мы — за естественность»
А ещё здесь много известных лиц: бренд любят Ханна, Дарья Коновалова, Анастасия Решетова, Асти, Алёна Шишкова, Анна Хилькевич, Алина Астровская и другие знаменитости и лидеры мнений.
Что делать тем, кто только на старте
На этот вопрос нам ответит владелец другого бренда. Знакомьтесь, Даниил Ландарь — дизайнер, основатель бренда Daniil Landar.
Бренд существует с 2017 года. Это вышло не случайно, т.к. ранее Даниил окончил факультет «Дизайн костюма», а шить начал ещё раньше. Образование дало профессиональную основу для творчества.
Первыми моделями были функциональные комбинезоны, но постепенно марка трансформировалась и расширила круг интересов, сохранив свою главную концепцию: функциональности и комфорта. Daniil Landar — это современный стиль и продуманный дизайн, внимание к деталям и городская эстетика.
Первые вещи основатель отшивал собственноручно, когда перестал справляться с текущими заказами — подключил портную на дому. Даниил привозил лекала, швея помогала с пошивом.
«Всё самому шить не возможно. Порой страшно кому-то доверить своё дело, с годами это прошло и я научился делегировать»
Даниил рассказывает, какие этапы нужно пройти молодому предпринимателю, чтобы начать пошив одежды:
«Нужно подобрать качественную ткань, обратиться к конструктору, который сделает лекала. Найти портного или обратиться на фабрику. И обязательно уметь расслабляться в стрессовых ситуациях!»
За время работы бренд уже принял участие в проектах для Nike, парка «Зарядье», Рамблера, Кофе-Хауза, Якитории и других.
Мы спросили героев видео, что они посоветовали бы начинающим, и ответ был у всех один: задача каждого, кто шьёт одежду — найти свой стиль, свой подход. И следовать этому потоку! Не зацикливаться на коммерции. Не заботиться о том, сколько ты продал, а думать, сколько человек ушли от тебя с улыбкой.
Обязательно посмотрите видео с ребятами на нашем канале: это воодушевит вас на создание своего бренда, и тогда мы пригласим вас на съёмки для нашего канала!
*Запрещён на территории РФ