Если вы продаете престижную недвижимость (квартиру или коттедж) в Красноярске, или только задумались о продаже - обязательно прочитайте эту статью.
Здесь вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы
1. Почему собственники порой годами безуспешно продают элитную и загородную недвижимость?
2. С какими сложностями сталкиваются продавцы престижной недвижимости в Красноярске?
3. Как продать престижную недвижимость по максимальной цене за месяц?
Итак, речь сейчас пойдет о престижной недвижимости.
Этот рынок серьезно отличается от рынка типового жилья среднего класса. Там все по другому: уровень покупательского спроса и динамика цен на престижную недвижимость серьезно отличаются от показателей стандартного жилья.
Если в поисках дорогостоящей недвижимости вы зайдете на порталы, то наверняка обратите внимание на то, что
1. Большинство объектов продается (точнее сказать "не продается") больше года. Некоторые "болтаются" на порталах 3-4 года
2. Большинство собственников вынуждено систематически понижать стоимость (открытая статистика позволяет нам отследить этот процесс)
Рекорд снижения стоимости квартиры, который удалось обнаружить - 28% (с 25 млн до 17,36 млн). Стоит обратить внимание, что цена снижалась даже во время значительного роста стоимости типового жилья в 2020 году.
У вас могут возникнуть вопросы.
"Есть ли сейчас на рынке престижной недвижимости Красноярска покупатели? Неужели для того, чтобы продать квартиру, нужно потратить 3 года, постоянно понижая цену?
Перед тем, как ответить на эти вопросы, кратко расскажу о специфике рынка престижной недвижимости
Технология продажи стандартных квартир эконом-класса и даже среднего класса серьезно отличаются от технологии продаж престижного жилья.
В чем основные трудности?
1. Практически нет статистики и аналитики по проведенным сделкам.
При продаже квартиры очень сложно оценить объект, и выйти с правильной ценой, которая привлечёт, а не оттолкнет реальных покупателей.
Определить стоимость квартиры в эконом-классе довольно легко.
Ежемесячно в Красноярске продаются тысячи типовых квартир. Попросите десяток специалистов оценить одну из подобных квартир, и их прогнозы не будут различаться более чем на 100 000 рублей.
Хорошим ориентиром могут служить цены застройщиков. Если знаешь площадь квартиры, стоимость квадратного метра и помнишь таблицу умножения, то определить цену не составляет труда.
При продаже престижного жилья ситуация совершенно иная. Каждый объект недвижимости по своему уникален. Статистика продаж закрыта от посторонних глаз, а достоверными цифрами профессионалы делятся лишь в закрытом кругу.
К тому же, при продаже крупногабаритных квартир площадь имеет уже не такое важное значение.
Так квартира площадью 200 квадратных метров, но с менее удачным видом из окна, планировкой, отделкой, может стоить дешевле квартиры площадью 120 – 150 квадратов. Покупатели не видят смысла платить коммунальные платежи и налоги за лишнюю и бесполезную площадь.
2. Сложно достучаться до платежеспособных клиентов.
На рынке престижного жилья предложение значительно превышает спрос. Реальных покупателей (а не "туристов") мало, и с каждым днём становится все меньше: обеспеченные красноярцы переезжают в Москву, Санкт-Петербург, Сочи.
Согласно нашей статистике подавляющее продавцов квартир стоимостью дороже 10 миллионов либо уже не живут в Красноярске, либо планируют переезд из города.
И это не все. На человека, который планирует покупку за 10-15-25 миллионов рублей нацелены многочисленные рекламные кампании: продажа автомобилей, туристических поездок, мебели, инвестиционных программ и т.д. Из-за высокой конкуренции за внимание этой аудитории резко возрастает стоимость рекламы
И все это осложняется тем, что ...
3. Покупатели престижного жилья никуда не торопятся, и очень долго выбирают недвижимость
Покупатели недорогого жилья (студии, гостинки, однокомнатные), собрав необходимую сумму, быстро выходят на сделку. Многие из них вынуждены снимать жильё, каждый месяц выплачивая арендную плату.
Если семья расширяется, и выбирает стандартную 2-3 комнатную квартиру, то они тоже спешат.В маленькой квартире стало тесно, ребёнку нужна отдельная комната, и т.д
Покупатели дорогих и престижных квартир как правило никуда не торопятся. Они уже живут в просторных квартирах с хорошим ремонтом, и у них совершенно другие мотивы для покупки. Поэтому выбирать подходящий объект недвижимости они могут месяцами, а порой даже годами.
Как же преодолеть эти трудности?
Хорошие квартиры (престижное место, удачная планировка, отличный ремонт) нельзя продавать также, как стандартное жилье. Если собственник, или неграмотный риэлтор просто разместит объявление о продаже на ведущих порталах, то толку от этого не будет. В лучшем случае поступит 3-5-10 звонков, но до просмотров квартиры дело может и не дойти.
Пошаговый алгоритм продажи состоит более чем из 30 пунктов. Только четкое соблюдение стандартов позволяет нам гарантированно найти покупателя на престижную недвижимость по максимальной цене в конкретный срок.
А если не выполняется хотя бы один из шагов, то продажа квартиры может занять не один месяц, а несколько лет.
А теперь вернемся к вопросу, который был задан ранее: “Есть ли покупатели на рынке недвижимости?”
На него есть четкий и однозначный ответ:
1. Покупатели престижной недвижимости есть, и их немало.
Так например, продавая 2-х уровневую квартиру площадью 210 кв.м. в центре Красноярска, наши специалисты за 2 недели обработали более 200 запросов покупателей, и за 2 дня организовали 39 просмотров.
Как после этого верить тем специалистам, которые говорят о том, что на рынке недвижимости нет покупателей?
2. При использовании эффективного маркетингового плана любая престижная недвижимость может быть продана по максимальной цене в течение месяца.
В этой статье я не смогу рассказать обо всех 30 шагах, необходимых для продажи престижной недвижимости. Сделаю акцент лишь на самых важных
- Предпродажная подготовка.
Большинство собственников и риэлторов не уделяют внимание этому этапу, поэтому квартира “не зажигает покупателей”.
Для каждого объекта мы делаем профессиональную фотосессию. Оператор готовит видео, которое подчеркивает преимущества объекта. (примеры фото и видео есть на нашем сайте) - Превосходный маркетинговый план.
Цель нашей рекламной кампании - охватить ВСЕХ потенциальных покупателей. И здесь за дело берутся наши специалисты по маркетингу (к слову, одни из лучших в России)
Статистика рекламной кампании может впечатлить даже профессионалов рынка недвижимости: более 20 000 просмотров объявления на порталах, более 7 000 просмотров видеопрезентации объекта, более 5 000 покупателей, заинтересовавшихся недвижимостью перешли на сайт для детального знакомства с квартирой.
Большинство продавцов не делают и 5% от нашей стандартной рекламной кампании. Откуда в таком случае появятся покупатели? - Эффективные переговоры с покупателями
Сложно вести переговоры без глубокого знания рынка, анализа спроса и предложения. Но еще сложнее продавцу общаться с покупателем, у которого есть огромный выбор аналогичных квартир.
Благодаря нашему эффективному маркетинговому плану, создающему высокий спрос на квартиру, ситуация кардинально меняется: уже продавцы недвижимости выбирают покупателя.
В одной статье невозможно рассказать обо всех нюансах рынка недвижимости.
Если читателей заинтересовала эта тема, если планируете продать престижную, элитную, загородную недвижимость - листайте вниз, и заходите на сайт https://престижная-недвижимость.рф
Здесь вы сможете более подробно познакомиться с технологией продажи недвижимости, примерами фото и видеопрезентаций, получить маркетинговый план и пошаговый алгоритм продажи.