Ценообразование в товарном бизнесе

Приветствую, коллеги.

Сегодня поговорим про ценообразование в товарном бизнесе.

Когда я только начал вникать в суть этой ниши, мне резко перехотелось покупать что-либо в магазинах и интернете) тогда я начал смотреть на товар не только как потребитель, но и как коммерс. Я видел закупочную цену условных часиков - 500р и цену на этот же товар в магазине - 5000. Наценка в 1000% отправляла в кювет все мои представления о жизни и бизнесе. С одной стороны я испытывал дикое негодование от того, что я плачу за товар ×10 от его реальной стоимости, с другой стороны я понимал, что в этом сокрыты неебические возможности для открытия своего собственного дела.

Как вы уже понимаете, наценка на товар 1000% - это совершенно не равно 1000% маржи бизнеса. Страшно представить, сколько бизнесов закрылось из-за того что ожидания космической маржинальности владельцев разбились об суровую реальность в 10-20% на объемах. Да, это не очепятка, это реалии рынка.

Однако если рассматривать бизнес, как самозанятость и делать всё самому, с хорошим продуктом реально выйти на маржинальность порядка 40-60%. При этом закупка, упаковка, реклама, прозвон, отправка, дожим и всё остальное будут ложиться на ваши плечи и бизнесом такое назвать будет сложно.

Ладно, достаточно лирики, теперь расскажу немножко о своих цифрах)

Итак, закупаю я свой товар по 200-300р (в зависимости от поставщика)

Цена закупки апселла: 20р.

Цена продажи товара: 1390р

Процент апселла(1): 60-70%

Цена продажи апселла: 390р

Вторым апселлом у меня идёт тот же товар со скидкой (закупка 200р, продажа 990р)

Средний чек продажи выходит 1800р. Получается та самая наценка 700-1000%

Вы спросите, а не ахуел ли я грабить людей?

Нет, не ахуел) я считаю что такая работа должна приносить гораздо больше денег. В другой раз расскажу, что я думаю по этому поводу.

Продолжим:

На привлечение клиента лично у меня уходит 300-600р, на прозвон - 50, упаковка и подготовка к отправке - 100, доставка до склада - 50, прочие мелкие расходы ещё 50.

Итого, если рассчитывать по максимуму: 300+600+50+100+50+50=1150р. Считаем: 1800-1150=650р. я получаю с одной посылки. Казалось бы не плохо, но мы не учли ещё 1 очень важный пункт. Процент выкупа и возвратов. Подробно про доставку, возвраты и всё что касается логистики поговорим в другой раз, но сейчас скажу только что этот показатель сильнее всех прочих бьёт по маржинальности оффера. Он забирает от 30 до 100% чистой прибыли.

И это ещё мы говорим только о сером бизнесе. То есть вы не платите никаких налогов. С налогами всё ещё гораздо хуже.

Думаю, теперь вам стало понятно, как работает этот рынок, и почему малый белый бизнес в России стремительно вымирает. К сожалению о таких вещах молчат всякие Дмитрии колпаки и прочие бизнес тренеры.

Надеюсь, не убил в вас мотивацию заниматься своим делом и пробовать зарабатывать деньги не только на заводе. Деньги есть везде, и товарка это тоже довольно таки сочная ниша, но по быстрому срубить бабла тут не выйдет.