Главные правила хорошей рекламной кампании:
- Клиент о ней осведомлён.
- Понятны выгоды клиента.
- Есть временные ограничения.
Эти правила обусловлены маркетинговым подходом, особенностями человеческой психики и банальной логикой.
Чтобы принять участие в акции, клиент должен о ней знать и понимать собственные выгоды. Ограничение по времени помогает принять решение сразу, не откладывая на потом.
Создавая акции, устраивая распродажи, конкурсы и розыгрыши помните об этих трёх правилах.
Давайте детально разберем, как предложить покупателю наиболее выгодные условия, но при этом получить прибыль с продажи?
Скидки
Получить товар чуть дешевле, чем остальные – очень заманчиво. Поэтому в магазинах мы видим ценники со скидками и теряем голову. Недоумеваем на кассе, для чего взяли три пачки кошачьего корма по акции, раз даже никакого кота у нас нет.
Как правильно предложить скидку:
1. Скидка на следующую покупку.
Так вы обычного клиента сделаете постоянным и мотивируете его обратиться к вам за покупкой повторно.
2. Скидка от определенной суммы.
Да, клиент получит скидку в 10%, но возьмет больше товара, чем собирался.
3. Накопительная система скидок.
Предлагайте накопительную систему скидок или бОльшую скидку на каждую 3-ю, 5ую или 10-ую покупку. Клиент будет вынужден возвращаться к вам снова и снова, ведь для него это будет выгодно.
4. Скидка за действие.
Давайте скидку каждому, кто поделиться информацией о магазине в социальных сетях. Так вы сэкономите на рекламе.
5. Никогда не назначайте цену ниже себестоимости товара.
Не работайте в минус. Лучше заранее немного завысить стоимость и предлагать клиентам скидки, чем работать в убыток.
Акции
Ещё одно слово мимо которого сложно пройти. Что же нужно сделать, чтобы в акциях вашего магазина с удовольствием участвовали?
1. Подарок вместо скидки.
Предлагайте товар в подарок при покупке от определенной суммы. Так вы сможете распродать товар, который не пользуется популярностью, и склонить покупателя сделать выбор в пользу вашего магазина. Ведь участвуя в акции он получит две вещи вместо одной.
2. Приведи друга.
Акция, которая убивает сразу двух зайцев.
Во-первых, это реклама. Потенциальный клиент сам предлагает друзьям совместно отправиться к вам за покупками, рассказывает и рекламирует ваш магазин.
Во-вторых, у вас появляется возможность продать в два раза больше товара и получить еще одного постоянного клиента.
3. Розыгрыши, конкурсы и гивы.
Устраивая розыгрыш, вы дарите клиенту товар. Но, по сути, эти деньги вы вкладываете в рекламу. О магазине узнают новые потенциальные клиенты.
Распродажа
Самое главное правило распродаж – не устраивать их слишком часто. Если клиенты будут знать, что в конце каждого месяца товары можно купить со скидкой, они будут ждать этого времени и не совершать покупки по полной стоимости.
Распродажи должны быть неожиданными и ограниченными по времени. Так в погоне за выгодой люди будут брать больше товара, чем им на самом деле нужно, быстрее решаться на покупку.
Соблюдая все эти нехитрые правила вы сможете регулярно устраивать интересные активности в вашем интернет-магазине на сайте ALNA.RU, повышать продажи и собственную прибыль.