1. Сделайте воронку продаж
Чтобы добиться продаж вам необходимо понимать по какому пути идёт ваш клиент, сколько касаний с вашим брендом совершает, какую пользу он получит взаимодействуя с вами, и на каком этапе он начнёт вам приносить деньги.
2. Используйте тайных покупателей
Или сами станьте им. Хороший таргетолог/предприниматель тот, кто перед запуском рекламы сам проходит клиентский путь. Обращает внимание на скорость загрузки сайта, общение менеджера, дожим до покупки, скорость доставки, качество товара или наполненность услуги.
Важно получить честный взгляд и реальное положение дел.
3. Узнайте секреты конкурентов
Обязательно анализируем работу конкурентов. Смотрим фишки, проходим по воронке, читаем рекламные тексты, смотрим крео, наблюдаем за контентом.
Все это поможет нам выявить наши сильные и слабые стороны, отстроиться от конкурентов и не повторять за ними.
4. Пробовать разные площадки
Ситуация в мире нам больно настучала по голове со словами: «Нечего расчитывать только на один канал продаж. Будь полигамным в работе»
Анализируем площадки и трудимся качественно хотя бы над двумя. Например, вк и дзен для экспертов.
5. Не забываем о клиентах, которые покупали
Многие предприниматели считают купивших - балластом в таблице продаж
Только это серьёзная ошибка. Кто купил раз, уже доверяет вашему бренду. Значит стоит ему предложить ещё какой-то товар - он купит с большей вероятностью, чем человек который столкнулся с вашим брендом впервые.
6. Внедрите удобный расчёт
В предыдущем посте я привела пример с гамбургером без остекления, т.е. в свободном доступе для покупателей. Продажи выросли на 60%.
Оплата ваших товаров и услуг должна быть максимально простой. Два клика и готово. Не усложняйте людям жизнь, это за вас делают многочисленные родственники.