Май 2021. Близится к финалу конкурс Миссис Бизнес Санкт-Петербург, вчера прошел вечер талантов. Из 14 номеров выбрали 6, которые будут представлены на финале конкурса уже во вторник.
И... я не прошла.
Не прошла, потому что совершила две типичных маркетинговых ошибки, которые часто совершают в бизнесе.
Начну с предыстории.
В прошлом году я записала танго-клип и поняла, что хочется чего-то более сложного.
Здесь, на конкурсе, я замахнулась на сложные элементы и выбрала композицию, которая нравится мне, но не совсем подходит для танго. Мой номер. Имею право😉
Партнер помог увидеть, что я действительно могу сделать то, чего хотела. Соответственно, я решила, что сложные элементы априори сделают номер выигрышным. Тут зарыта первая маркетинговая собака.
Сложно не значит эффективно
Говорят, аргентинцы могут просто переступать с ноги на ноги и это будет танец. Ты будешь проживать его вместе с ними. А можно забабахать 35 ультрасложных элементов, и это будет слабо.
В продажах тоже самое. Вы можете сделать 25 сложных действий и выстроить кучу длинных цепочек и не получить ничего. Потому что нужно было сделать одно точечное, но качественное (или эмоциональное) действие. Оффер решает. Не "что", а "как".
Но это уже про вторую ошибку.
Дать клиенту то, что хочется тебе, а не ему
Это прям база-база, но я ее упустила. Поставила задачу сделать сложный номер и решила, что раз мне нравится музыка и сложности, жюри он понравится. А запрос был на шоу-номера, а не на номера со сложными партиями. К слову, выбранная мной музыка, танговским тоже не нравится) Они вообще подобный стиль не любят)
Я показала навыки, получила комплимент от Петра Захарова, положительную оценку за сложность от хореографа, но мы не прошли в финал.
Потому что "танец был, а шоу нет".
Помните. У клиента есть запрос. Либо мы даем то, что хотим, либо то, что ему нужно. Чаще всего это разные вещи. Продаваться будет лучше второе. Потому что наша задача в любой продаже - удовлетворить потребности клиента. В случае с танцем также происходит продажа. Продажа эмоций и удовольствия. А не техники и количества шагов😉