Знаете, какая у меня любимая фраза касаемо продаж?
Круто когда у тебя ПОКУПАЮТ, а не когда ты продаёшь.
Но для того, чтобы произошла магия и начались продажи «без продаж» нужно формировать вокруг себя определенный контекст.
Но сегодня не об этом.
Сегодня будет топ-врагов продаж
🟡 Постоянные продажи.
Посты и сторис с товаром и ценой, постоянные продажи в лоб и призывы совершить целевое действие «купить»🤬
Всё это активирует у людей баннерную слепоту. А потом они просто отписываются.
🟡 Транслирование невостребованности товара/услуги.
Всегда свободно и вы постоянно выкладываете окошки на сегодня, завтра и «прямо сейчас». Здесь сразу вопросики? А почему свободно? Невостребовано или что-то не так?
Раз никто не обращается - и я не буду, пойду туда, где есть спрос.
🟡 Недонесенная ценность
Если клиенту дорого/он не покупает, значит у него не узнали запрос и не показали всю выгоду от приобретения товара/услуги.
У меня была на консультации девушка, которая не купила консультацию за 3т, потом не купила за 7, а сейчас купила за 15т и довольна, потому что получила больше, чем ожидала. Хорошо, говорит, успела не за 20😂
И дело не в цене и не в клиенте. В 99% дело в нас. Не рассказали о чём-то важном для человека - он не купил, потому что не понял своей выгоды.
🟡 Обесценивание себя/неуверенность в своем продукте
Это очень считывается. В таком случае вы не решаете проблему клиента, а как будто просите его у вас купить, а он вам делает одолжение.
Как следствие, у вас проблемы из следующего пункта, работаете дофига и за 3 копейки
🟡 Слишком низкая цена
Некоторые думают, что с помощью демпинга переманят к себе всех клиентов мира. А нифига.
Тут конечно нужно понимать, с кем вы хотите работать. Но: у каждого человека есть внутренний фильтр «цена-ценность». И если ваша цена за пределами этого фильтра, человек к вам никогда не придёт. Вы отсеите потенциальных платежеспособных клиентов.
Например я даже не посмотрю в сторону психолога со стоимостью консультации 1000 рублей. И специалист то может хороший будет. Но по моей внутренней шкале ценности и пользы для меня там не будет.
Скорее этот специалист обратится ко мне с запросом как поднять цены😁
Сохраняйте, применяйте🙌
Всем 💰
*по ссылке в шапке профиля можно получить видеоурок, после которого ты полюбишь
продажи. Переходи и забирай абсолютно бесплатно 🔻
