Все, кто выбирают путь своего дела, хотят свободы, денег, возможностей.
Когда человек открывает бизнес, он полон надежд, энергии, желания действовать, предвкушая рост и реализацию своих целей.
Он берет на себя немалые риски, ответственность за людей, которых принимает на работу, прикладывает много усилий, разбирается в совершенно разных вопросах.
Но спустя время бизнесы закрываются, либо не развиваются, принося в лучшем случае достаточно скромный доход владельцу, даже при немалых оборотах.
Почему так происходит?
Почему люди вкладывают в своё дело деньги, время, энергию, искренне стараются, но не достигают желаемого? Как не совершить ошибки и избежать провала? В какой момент что-то идет не так?
ОШИБКИ В БИЗНЕС-МОДЕЛИ: на глаз посчитали себестоимость, очень примерно оценили количество сотрудников и их зарплату, аренду, прикинули, сколько надо получать выручки, чтобы плюс-минус получать необходимую прибыль. И стартанули. А сколько надо иметь запасов, чтобы работать бесперебойно? А какую отсрочку можем дать клиенту? А в том ли месте мы открываемся, достаточна ли здесь проходимость? А что будет, если цены на сырье поднимутся? или аренда? А если что-то не успеем выполнить в срок? А что будет в не сезон?
Эти ВАЖНЫЕ вопросы остаются без ответа до тех пор, пока не становятся реальностью. А это неизбежно. И дальше уже кто-то действует как придется, кто-то даже не осознает проблемы и уходит в минус.
"Я МАЛЕНЬКИЙ": зачем мне вести какие-то управленческие отчеты? У меня всё просто, могу посчитать и в тетрадке. К тому же мне некогда этим заниматься, надо подарочные сертификаты напечатать, заказ доставить и тд.
В результате максимум, какие данные есть:
"ПРИШЛО - УШЛО = ОСТАЛОСЬ"
Здесь сразу несколько ловушек:
1. сложность контроля
2. невозможность анализировать информацию, а это влияет на то, как принимаются решения
3. отсутствие роста. С таким подходом идти в рост - это игра в русскую рулетку. Страх (а на самом деле здравый смысл) не пустит, не разрешит расти, будет тормозить и останавливать.
Трудно и рискованно становиться большим, если не разбираешься и не контролируешь финансы.
БИЗНЕС ВЫРОС, ХАОС ВМЕСТЕ С НИМ: выручка увеличилась, но и риски возросли. Компанией всё сложнее управлять: нужны оперативные данные для принятия управленческих решений, но их нет. Нужен контроль, понимание, куда движется компания, планирование, отслеживание результатов. Какое из направлений/филиалов приносит прибыль, а какое нет? Почему? Какие действия принесут максимальный эффект? Как растут расходы с ростом выручки? Сколько может выводить владелец без ущерба для бизнеса? Вопросов становится всё больше.
Нужна СИСТЕМА. И ключевые ориентиры в системе - это финансы. А умение понимать эти ориентиры - финансовая грамотность руководителей.
