Первую часть статьи можно прочитать по данной ссылке: https://zen.yandex.ru/media/v_torgah/keis-uchastok-s-torgov-v-gatchinskom-raione-lo-20182019-god-chast-1-625f0056d51f8a39610e13f3
В продолжении рассказа о кейсе, хотелось бы отметить ошибки, допущенные нами при его реализации. Подачу и выставление цены особо комментировать не буду, так как в целом все делали верно, с ценником подстраховались, без юриста могли где-то накосячить, но с учетом того, что он пояснил некоторые моменты, тоже можно сказать все сделали верно.
А вот дальше все было не идеально. Мы выиграли торги в конце сентября, это уже не сезон, продать участок в этот период довольно сложно, но тут выбирать не приходится. Зато с собственностью можно было повременить, но нам хотелось побыстрее получить документы и поставить галочку, пройти полностью цикл покупки. Вроде как все правильно, чего тянуть, однако позже всплыл один момент. Когда мы приехали вступать в СНТ, нас попросили оплатить взносы за 2017 год, хотя по факту мы были собственниками меньше трех месяцев в 2017. Взнос был порядка 8-10 тысяч рублей. Вроде немного, но на таких мелочах может набежать. Возможно есть СНТ, которые считают в пропорции, но здесь мы заплатили как за год. Наглости на тот момент было меньше, чем сейчас, спорить не стали) Мы хотели погасить задолженности по взносам, т.к. считали, что покупатель будет звонить в СНТ и пробивать. С одной стороны это хорошо, когда нет долгов, с другой экономически это менее выгодно, чем просто сбросить ценник на эту же сумму.
Пришла весна и мы решили начать делать рекламу. Опыта продажи загородки не было ни у кого, я хоть и занимался долгое время недвижкой, но больше имел дело с арендой и продажей квартир. Но было очевидно, что нам нужны фото участка. Так как он зарос, мы решили, что сможем привести его в продажный вид, вырубив деревья. Ха-ха) Хорошая попытка, через час мы поняли насколько это тщетно с двумя топорами на троих. Третий отвечал за шашлык, который мы готовили параллельно вырубке) После этой мощнейшей вырубки внешний вид участка не особо поменялся) Зато мы прорубили пару троп для геодезиста, которого вызвали для определения фактического положения участка. Кстати, оказалось, что сначала мы рубли на границе и скорее помогли соседу, чем себе) Но зато после визита геодеза, мы натянули между вбитыми на углах участка кольями яркий шнур, сделали "охренеть какие кардинально новые фото" и поехали домой.
Запустили рекламу, но лето пролетело быстро, а продать мы участок не успели. Уап-уап-уап, так должна была прозвучать музыка из журнала Ералаш)
Весной 2019 было принято решение включиться по полной (аллилуйя), мы сделали фото с коптера, начали понемногу снижать ценник, подключать платную рекламу, звонков и просмотров стало больше, но брать никто не хотел.
Мы снова начали думать о вырубке на участке и о том, чтобы сделать заезд. Уже собирали информацию, узнавали ценники, как вдруг получили положительный ответ одного из клиентов. Немного переговоров, проверки документов и мы вышли на сделку. Дальше в целом никаких проблем не было, закрыли сделку, получили деньги.
Теперь уже, анализируя те свои действия, я понимаю, что мы были медлительны, можно было действовать быстрее и агрессивнее, в плане той же рекламы, например. Подключать продвижение, пробовать снижаться и тд. В целом в первое лето были звонки, люди ездили смотреть, но, похоже, мы не были нацелены на результат, поэтому потеряли целый год. Ценник очень важная история, иногда лучше скинуть, но быстро запустить деньги дальше в оборот. При схеме купи-продай основное волшебство происходит при покупке объекта, остальное уже корректировка ценника рынком и временем.
Все наши ошибки, конечно, повлияли на итоговую доходность, но первый шаг был сделан, полностью пройден цикл проекта и это стало главным результатом.
По итогу получились следующие цифры:
Вложения: 181 000 рублей
- сам участок 119 000 рублей
- прочие расходы 62 000 рублей
Продажа: 250 000 рублей
Срок реализации: 18 месяцев
Чистая прибыль: 69 000 рублей
Доходность за весь проект: 38%
Доходность в годовых: 25%
Подпишитесь на мой телеграмм канал, чтобы не пропустить выход новых материалов https://t.me/v_torgah
и вступите в сообщество ВК, где будут собраны другие кейсы и есть информация по персональному обучению заработку на торгах https://vk.com/v_torgah
#финансы #инвестиции #заработок #недвижимость #деньги #кризис #развитие #саморазвитие #банкротство #инвестор
