Приступая к поиску поставщиков в Поднебесной, заказчик рискует столкнуться с типичной ситуацией. С одной стороны, небольшие фабрики отказываются работать напрямую, но могут производить интересные товары, которые реализуют только через посредников. С другой стороны, есть крупные производители, занимающиеся поставками без посредников.
Вместе с тем именно небольшие компании могут выступать в роли реальных производителей. Возникает закономерный вопрос – через кого и как работать с поставщиками? Существует всего три варианта решения проблемы.
Коммерческие агенты
В определенной мере работа через агентов может выступать в роли идеального варианта. Однако важно найти настоящего профессионала, который имеет большой опыт и может наладить бесперебойные поставки. Как правило, агенты берут за свои услуги фиксированную ставку от закупочной цены – не более 5-10%.
Само собой и тут можно найти «подводные камни». Главная проблема в том, что далеко не всем агентам можно доверять. Статистика показывает, что около 90% торговых агентов тесно сотрудничают с фабриками. Простыми словами – получают откаты без ведома заказчика. Если возникают проблемы, такой агент будет всеми силами выгораживать фабрику.
Консалтинговые компании
Оптимальный вариант для бизнеса, который закупает товар в минимальных количествах. Торговые компании имеют регистрацию в России и помогают находить неплохие фабрики в Поднебесной, тем самым налаживая тесные контакты и организовывая поставки «под ключ».
Трейдеры работают под небольшую комиссию, которую изначально закладывают в свою прибыль в цены производителя. Работать с консалтинговыми компаниями выгодно, так как они снимают большинство рисков.
Сторонние перекупщики
В большинстве случаев такие перекупщики имеют двойную регистрацию – в стране производителя и в России. Поиск конкретной группы товаров может осуществляться под вашим брендом или от имени перекупщика. При этом наценка часто зависит от сферы деятельности агента и его «хотелок». Например, при желании можно найти незначительные комиссии, но иногда перекупщики прибавляют существенные надбавки. В этом и кроется основная проблема работы с посредниками.
Вам будет сложно понять, по какой цене отпускает товар фабрика, сколько наценивает и зарабатывает перекупщик. Конечно, если компания только начинает работу с китайскими производителями, то такой вариант закупок считается оптимальным.
Компания «Карго-6688» с 1993 года занимается доставкой товаров напрямую от производителей из Китая. С нами вы сможете сэкономить до 300% и заработать за счет прямых доставок без посредников. Узнайте прямо сейчас, как работает логистическая система Карго-6688.
