Организация бизнеса с китайскими производителями и партнерами имеет множество нюансов. Необходимо учитывать не только специфику закупки товаров, но и особенности ведения переговоров, а это отдельная тема. Китайцы достаточно специфический и очень интересный народ. Зачастую они используют собственные принципы общения, которые очень далеки от нашего понимания.
Терпеливость и тактика выжидания
Несмотря на все особенности ведения переговоров, китайские партнеры всегда идут на уступки и готовы выжидать. Однако все не так просто, как может показаться на первый взгляд. Например, китайцы никогда не спешат на встречу и могут организовать продуманную «тактику нападения». В такие моменты главное — никуда не смешить самому и заранее продумать, какие вопросы могут задавать представители от производителя.
Совет. Китайцы очень редко говорят прямо то, что действительно хотят сказать. Они могут выражаться общими фразами, поэтому вам пригодится навык «чтения между строк». С иностранцами китайские партнеры ведут себя вежливо, но всегда подыскивают выгодные моменты, которые можно использовать для получения ожидаемого результата.
Китайский прием
Многие иностранцы, впервые попадая на переговоры с китайцами, могут чувствовать себя неловко. Все дело в деловом облике, который мы так привыкли использовать. Однако китайцы всегда готовы оказать настоящий радушный прием, что может обескуражить и ставить человека в неловкое положение.
Стоит обратить внимание на первые шаги знакомства, где скрывается множество «подводных камней». Китайцы редко организовывают встречи без хорошей подготовки со стороны подчиненных, особенно если речь идет о принципах дипломатии. Интересно, что китайские партнеры всегда согласовывают только общие моменты, а уже потом рассматривают детали и углубляются в тему.
Наверное, мы немного запугали вас, но китайцы действительно очень гибкий народ, когда речь идет о согласовании деталей. Они готовы идти на уступки, если партнер имеет веские доводы. Однако от своей выгоды никогда не откажутся.
Используйте три принципа быстрого согласования сделки:
· Обсуждайте детали после того, как будет намечены основные моменты.
· Четко излагайте свои цели и все обсуждаемые вопросы.
· Китайцы могут использовать ваши уязвимые места для получения собственной прибыли.
Конечно, мы описали все в общих чертах, ведь любой процесс переговоров всегда остается непредсказуемым. Поэтому рекомендуем обращаться за помощью в компанию «Карго-6688» - наш огромный опыт в доставке товаров из Китая от поставщиков поможет решить все проблемы.
Закажите бесплатную консультацию прямо сейчас, и наши специалисты свяжутся с вами.