Данная статья о том, как воплощать свои мечты в условиях, в которых оказалась наша страна, я сейчас про небывалые санкции, уход многих западных и некоторых азиатских компаний из России, про ту неопределенность, неуверенность и нервозность, которые многие из нас сейчас испытывают.
Я считаю, на всю эту ситуацию нужно смотреть в позитивном ключе. Если многие компании уходят из нашего рынка, значит они освобождают рынок сами от себя.
Да, когда ситуация стабилизируется, эти компании будут возвращаться, но мы все должны помнить, как они бросали нас, открещивались от нас, и не должны забывать, и помнить всю свою жизнь – если они бросили нас сейчас, могут сделать это снова. На них снова могут оказать давление, когда политическая повестка от них того потребует и они легко сдадутся, а некоторые ведь и сами поддались на фейковую информацию и присоединились к волне русофобии.
Сейчас открываются огромнейшие возможности для предпринимателей, или всех, кто мечтал стать предпринимателем! Такая возможность выпадает не часто – рынки свободны – бери и делай.
Сейчас время импортозамещающих стартапов! Слово startup взято из английского языка и дословно переводится как стартующий. Так принято называть бизнес в стадии зарождения.
В этой статье я расскажу, с чего можно начать бизнес, как искать подходящую нишу для бизнеса в условиях импортозамещения, где взять деньги на старт, как искать инвесторов и что для них важно, а самое главное – как не допустить критических ошибок. Читайте до конца.
Итак, ближе к делу, у меня есть несколько соображений, с чего стоит начать.
ЦЕПОЧКИ ПРОИЗВОДСТВА
Во-первых, в стране сейчас нужно создавать заново полные цепочки производства – начиная от обработки материалов, заканчивая финальной сборкой продукции.
Чтобы всем было понятно, что такое цепочка производства – это последовательность процессов, в которой один процесс – это создание определенной ценности, из которой следующий производственный процесс создаёт другую ценность.
Например, как может выглядеть самая простая производственная цепочка.
1. Добыча каких-то ресурсов
2. Переработка этих ресурсов
3. Создание из переработанных ресурсов каких-то материалов
4. Создание из материалов деталей
5. Сборка из деталей конечного продукта.
К счастью, у нас хорошо развито начальное звено – добыча ресурсов, возможно не всех, но большинства, так наша страна развивалась после распада СССР как сырьевой экспортер. Следующий этап – переработка ресурсов. Тут уже можно найти много пробелов в переработке, а также в следующем – создании материалов. Увы, после распада Советского Союза много технологий и производств по созданию материалов было утеряно или деградировало, так что на ближайшие годы я вижу перспективным развитие обработки ресурсов, и создания из них материалов – это база с которой надо начать.
Дальше, производство каких-либо деталей – ещё большая проблема во многих сферах. А про создание конечных продуктов я вообще молчу.
КАК НАЙТИ ПОДХОДЯЩУЮ НИШУ?
Я могу представить, например, что хочу производить маленький детский автомобиль на пульте управления. Я могу нанять дизайнеров и инженеров, чтобы разработать конструкцию и внешний вид, но мне нужно где-то взять колеса, элементы конструкции, аккумулятор, радиоприемник, системную плату, процессор, программное обеспечение, антенны, электромотор, и упаковку в конце концов.
И тут начинается поиск подходящих частей. Окажется, например, что каких-то частей у нас в стране не делается вовсе. Здесь можно копать дальше – как произвести эти части и почему их у нас не делают, и тут окажется что нет производства какого-то важного материала для данного типа производства. Или нет станков, подходящих для производства.
Перспективную нишу можно найти тогда, когда начнёте копать глубже по производственным цепочкам.
Сейчас очень много деталей, запчастей, материалов импортируется из других стран, можно находить в интернете списки импортируемой продукции, а также сопоставлять их с ушедшими или санкционными производителями.
Можно наоборот строить бизнес на разработке бренда, дизайна, технической документации и маркетинга для продукта, а само производство продукта заказывать на существующих промышленных предприятиях, или заказывать компоненты продукта по-отдельности, а также его финальную сборку.
Разработка программного обеспечения, игр, и прочих информационных технологий также становится как никогда актуальной.
Да, любое производство - это очень сложно, требует очень больших вложений, но есть возможности где найти капитал!
Ещё стоит начинать в той сфере, которая вам знакома, которая вами любима. Тогда у вас будут и полезные знания, и вы будете гореть делом, получать удовольствие.
ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС?
Сейчас государством создаются невероятные меры для поддержки начинающих новое дело предпринимателей, созданы фонды поддержки малого и среднего бизнеса, развития инициатив, координационные центры. Каждый регион желает, чтобы развивались местные производители.
Существуют частные венчурные фонды, так называемы «бизнес-ангелы» - это частные инвесторы, готовые помочь воплотить ваш проект. Они ориентированы на то, чтобы вложить деньги в перспективные проекты, купив долю ещё ничего не стоящего бизнеса на нуле, и когда бизнес вырастет – продать свою долю, но во много раз дороже. Это принцип, при котором оба участника в выигрыше. Вы получаете возможность воплотить вашу идею, а инвесторы получают возможность на реализации ваших планов заработать. Если бизнес стрельнёт – все в плюсе.
Для венчурного инвестора, конечно есть риск, обычно они вкладываются в несколько бизнесов за раз и только один-два из их числа вырастают и окупают все вложения и в другие, неудачные проекты.
Немного расскажу о том, как приходить к инвесторам, или за государственной поддержкой.
Вначале нужно четко определить – что за продукт вы ходите создавать, кто его будет приобретать, и много других вопросов. Для этого может пригодиться техника «117 вопросов упаковки», можете найти в поисковике, это подборка вопросов, с помощью которых можно лучше осмыслить свой продукт.
Затем необходимо составить бизнес-план, который будет четко описывать продукт, а также процесс производства, стратегию создания бизнеса и его развития. Особенно важными являются маркетинговая стратегия и финансовые расчеты. Для этого можно обратиться за помощью к маркетологу и экономисту, соответственно. Примеры бизнес-планов можно поискать в сети, их большое количество существует, как и специалистов готовых помочь с созданием и оформлением.
Крайне важно при создании бизнес-плана описывать и рассчитывать всё исходя из того, что вам это надо будет всё реализовать, поэтому сколь амбициозны ваши планы ни были, начинайте с малого, реалистичного.
Затем бизнес-план можно показывать потенциальным инвесторам. Не бойтесь, что вашу идею украдут, сама по себе идея ничего не стоит, стоить она что-то будет только тогда, когда будет воплощена в жизнь и возымеет успех. Любой инвестор расскажет, как повидал сотни проектов, инновационных идей, но на практике взлетают только единицы.
Очень хорошо взлетающая, превосходящая все ожидания, идея называется «Единорог», как мифическое существо, которое сложно найти. Такие компании рождаются очень редко, и становятся всемирно известными, но кто знает, может именно вы станете создателем одного из будущих единорогов.
КАК НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБОК?
Чтобы бизнес взлетел важна команда и её мотивация, стратегия, денежные средства в достаточном объёме, правильно выбранная ниша, сама идея и стратегия её реализации.
Нужно четко понимать, что старт любого бизнеса – это риск, а риск должен быть осознанным, обдуманным. Всегда в бизнес-плане закладывайте как оптимистичный сценарий, так и пессимистичный, продумайте в бизнес-плане с какими трудностями может столкнуться бизнес, а трудностей будет много в любом бизнесе, и как планируете их преодолевать, чем обеспечите запас прочности.
Никогда не рискуйте тем уровнем жизни, который уже имеете, не закладывайте недвижимость, в которой живете, не берите микрозаймы или же в долг у криминала, или в долг у друзей, родных.
Помните, бизнес может провалиться, а то чем вы рискнули вы уже не вернете.
Не уходите с работы, приносящей доход, если вам ещё не дают денежные средства инвесторы, ведь вам может ни один инвестор и не дать инвестиций, а работу бросите – так останетесь как старуха у разбитого корыта. Занимайтесь созданием нового бизнеса в свободное время.
Не давайте денег мошенникам, которые обещают сделать бизнес за вас. В моей юридической практике доводилось видеть такие случаи – мошенники обещают, что сделают за человека весь бизнес сами, что у них это на потоке, есть специальная электронная программа, и предприятие якобы давно существует, отзывы есть на сайте. Это чистейший развод.
Никто не сделает бизнес за вас, если вы сами не сделаете его своими усилиями, временем, и пролитыми потом и слезами.
Ваша задача реально оценить, взвесить и продумать все варианты. И вообще оценить – имеете ли вы достаточный запас прочности чтобы первое время жить без дохода, свободного времени. Предпринимательство - это очень трудный путь полный неожиданных проблем.
Не начинайте бизнес если единственная ваша цель – заработать. Начинать бизнес надо всегда с желания сделать мир лучше, решить общественные или индивидуальные проблемы людей. Как я уже говорил ранее, ищите понятные вам сферы, в которых будет интересно работать.
А заработок придет, если вы будете приносить кому-то пользу и сами получать при этом удовольствие.
Я искренне желаю удачи в воплощении смелых идей всем, кто готов действовать! Сейчас время возможностей, не упускайте шанс воплотить в жизнь свои мечты!
Спасибо за прочтение статьи, ставьте лайки, и пишите в комментариях что интересно обсудить, задавайте вопросы!