Продолжаем рассуждать о будущем рынка теплоизоляции для труб. Кто пропустил, советую сначала ознакомиться с первой частью прогноза.
Увеличение спроса на Юге
По понятным причинам на Юге ожидается ажиотажный спрос на строительные материалы российского производства. Необходимо восстанавливать огромное количество территорий. Отдельно хочу выделить сегмент теплоизоляции для трубопроводов. Потребность в ремонте текущих и строительстве новых инженерных сетей очевидна. Это понимает и Минстрой, который помимо регулярных запросов прайс-листов начал сбор информации о производственных мощностях и возможностях отгрузки продукции со складов, расположенных на приграничной территории. Соответствующее письмо завод Хотпайп получил на прошлой неделе.
Усиление борьбы с коррупцией
В первой части прогноза я говорил, что государству придется тем или иным путем сдерживать рост цен, так как остановки строительства оно допустить не может. Один из возможных инструментов достижения цели — борьба с коррупцией. Вы будете удивлены, но работа в этом направлении уже ведется колоссальная. Все чаще возбуждаются уголовные дела в связи с хищениями средств и получением взяток именно в сфере строительства. Советую посмотреть телеграм-канал Посадки (https://t.me/posadky) для понимания масштабов происходящего. Уверен, количество процессов в работе у правоохранителей будет только увеличиваться.
Ослабление рыночных позиций большинства дилеров
Последние годы наблюдается стремление ряда торгующих компаний продать товар с «минимальными усилиями». Начинается все с нежелания лишний раз общаться с клиентом. По результатам наших внутренних исследований только каждый четвертый менеджер перезванивает новому клиенту для знакомства и получения дополнительной информации. Остальные предпочитают «общение счетами». Эта тенденция вынуждает торгующие компании раздувать ассортимент и продавать клиентам ровно то, что они спрашивают. Альтернативные товары, которые лучше отвечают требованиям клиента, или же выгоднее для самой компании, менеджеры предложить не могут или не хотят.
Очевидно, что в свете описанной выше ситуации производители пойдут по одному из двух путей. Первый: сохранят выгодные условия сотрудничества только тем дилерам, кто демонстрирует однозначную приверженность конкретному бренду. Второй: постараются максимально развить прямые продажи, постепенно увеличивая отпускные цены на свою продукцию для дилерской сети. Независимо от выбранного производителем сценария развития событий, позиции компаний, придерживающихся подхода продать товар с «минимальными усилиями», будут ослабляться.
Павел Бахирев