Вендинг – один из универсальных способов продажи прямому потребителю товара, где не нужно привлекать сотрудников, бизнес строится на самообслуживании, что является огромным преимуществом.
Главный плюс вендинга - это отсутствие обременения сторон, покупателю не нужно ждать продавца, на 90% исключено появление очереди. Минус вендинга - это беспомощность покупателя при возникновении проблем с аппаратом во время покупки. Технические поломки могут произойти в любое время, а собственник аппарата в этот момент может быть занят другими делами, что затягивает решение. Поэтому при покупке оборудования не стоит экономить.
Давайте разберемся, как открыть вендинговый бизнес в странах СНГ, какой товар выбрать для продажи и с чего начинать. Сразу отметим, что рассматривать для продажи нужно только недорогой “классический” товар - чай, кофе и снеки. Покупатель в странах СНГ в силу своего менталитета не готов покупать дорогостоящий товар, так как для него это риск.
Где установить вендинговый аппарат
Правильно подобранное место для автомата - это половина вашего успеха. Так, например, в странах СНГ есть множество образовательных учреждений, а студенты - это ваша целевая аудитория. Бежать за чаем и кофе в кафе в соседнем здании у учеников нет времени, а вот спуститься на перемене на нижний этаж за чашечкой кофе они будут явно не против.
Вендинговый бизнес в современном мире имеет большую конкуренцию, но это не повод отказываться от идеи начала бизнеса в этой нише. В начале выбор места будет вашей проблемой, которая покажется нерешаемой. Места, которые будут приходить вам в голову, окажутся заняты одно за другим, скорее всего, вы будете рассматривать - вокзалы, торговые центры, рынки и другие всем известные места с большой проходимостью.
Не стоит быстро опускать руки, поверьте - всегда есть прибыльные места, которые конкуренты упустили, а также всегда можно перекупить уже занятые точки.
По мере поиска места вы будете сталкиваться с арендодателями, которые будут выдвигать нереальные условия, как показывает практика, чаще всего это ректоры институтов и других высших учебных заведений. Они просят повышенную плату за установку аппарата и бонусом ставят условие - бесплатный кофе для всего педагогического состава. Если вам уж очень приглянулось место, вы можете предложить единоразовую небольшую дегустацию кофе всеми сотрудниками, а стоимость аренды предложить из расчета процентов от выручки.
Не бойтесь начинать свой бизнес в вендинге! Поставить автомат и получать прибыль можно уже сегодня!