В прошлой статье мы уже ознакомились с некоторыми метриками привлечения, давайте рассмотрим еще несколько.
Средний доход на пользователя (ARPU или Average Revenue Per User)
ARPU используется для измерения суммы денег, которую приносит компании один клиент, и это важный показатель, который следует измерять на всех этапах развития стартапа.
ARPU - это средний ежемесячный доход, который вы зарабатываете на одного пользователя.
ARPU = общий доход за период / количество клиентов за тот же период
Этот расчет позволяет предприятиям глубоко анализировать потенциал роста каждого уровня клиентов и помогает моделировать возможности получения дохода.
Отслеживание ARPU позволяет планировать на долгосрочную и краткосрочную перспективу. С одной стороны, это может быть основой для ускорения роста ежемесячного регулярного дохода (MRR) за счет высокооплачиваемых клиентов.
Более высокий ARPU также является движущей силой ваших целей в отношении ценности жизненного цикла клиента (LTV), гарантируя, что ваш бизнес находится на траектории, необходимой для оптимального долгосрочного успеха.
Средний доход на платящего пользователя (ARPPU или Average Revenue Per Paying User)
ARPPU оценивает средний доход, полученный каждым платящим пользователем приложения за определенный период времени.
С точки зрения количества пользователей, ARPPU учитывает только платящих пользователей, а не всех активных пользователей за этот период времени.
ARPPU = Доход / Платящие пользователи
Из-за небольшого значения в знаменателе (платящие пользователи < все активные пользователи) для одного и того же приложения в то же время значение ARPPU будет значительно выше, чем ARPU.
ARPPU отражает, какой доход ваши платящие пользователи приносят вашему приложению, показывая, сколько на самом деле готов платить лояльный платящий пользователь. В то же время эта метрика также может показать, как пользователи реагируют на некоторые платные товары.
---
🟡 Подписывайтесь на канал, ставьте лайки!