Вчера появилась новость о совместном проекте универмага «Стокманн» и платформы CLOUDSET, который позволит взять в аренду одежду российских брендов BELUCCI и Marco Di Radi, представленных в универмагах и онлайн магазине сети. И мне стало интересно, насколько такая бизнес-модель сейчас имеет перспективы на нашем рынке.
С одной стороны, модель не нова. Взять в аренду платье крутого бренда на мероприятие - нормальная практика. Но с другой стороны, потребители нашли и освоили ее бесплатную альтернативу - покупка и оформление возврата в любом магазине. Хорошо, что пока это не носит массовый характер, но все же происходит часто.
В то же время, платформы аренды повседневной одежды существуют на западных рынках давно и успешно.
Пионером была нью-йоркская компания Rent the Runway, начинали с аренды уникальных платьев стоимостью тысячи долларов всего за $50-200 на срок до четырех дней. Затем реализовали возможность подписки: от 69$ в месяц клиентки могут взять в аренду спортивную, повседневную и деловую одежду. Помимо этого, Rent the Runway создает вместе с дизайнерами совместные капсульные коллекции, в данный момент на платформе представлено более 750 дизайнеров.
В Великобритании тоже есть свой лидер в этой области — фэшн маркетплейс по аренде одежды My Wardrobe HQ. Компания принимает на хранение вещи от независимых комитентов, а также работает со стоками брендов. Зарабатывают на комиссии с арендной платы. Бизнес модель также позволяет арендатору приобрести вещь в собственность за сумму, меньшую чем первоначальная розничная цена.
Реально ли повторить такую модель в России? Глядя на Cloudset, а также ряд других стартапов, которые пытаются, я бы выделила следующие условия успеха на основе классического 7P в маркетинге:
⁃ четкое понимание целевой аудитории, а не «все осознанные девушки Москвы»;
⁃ проработка всех возможных ситуаций потребления продукта - праздники, вечеринки, а что еще?
⁃ исходя из этого - коммерческий, но при этом широкий ассортимент, в том числе с вариативностью размеров;
⁃ адекватность стоимости и сроков аренды. Например, взять на 4 дня платье-рубашку от Chloe стоит 12К - почему на 4 дня, а не на один и в 4 раза дешевле?
⁃ понятная коммуникация преимуществ и причин для аудитории начать менять свои привычки. Пока есть только трансляции «разумного потребления» и «заботы об экологии» - это слишком общие слова.
⁃ ну и продвижение соответствующего стиля жизни через лидеров мнений, повышение медийности проектов. Это опять же про то, что успех модели - в изменении привычек людей, а это не бывает быстро, дешево и тихо.
Так вот, лично я, как человек, также создавший платформу https://roznizza.com в другой, но также не раскрученной нише, верю в то, что крутой маркетплейс по аренде вещей может работать на российском рынке. Боюсь, пока только в Москве, но это крупный рынок не хуже Лондона или Нью-Йорка. Более того, сейчас то самое время, когда есть все предпосылки для успешности подобной бизнес-модели. Остается пожелать удачи CLOUDSET и похожим площадкам, а заодно следить, кто из них в итоге сможет занять эту нишу.