Питер Тиль – создатель PayPal, который сделал свою компанию лидером рынка с нуля. И в книге «От нуля к единице» он делится своей стратегией, которая поможет преуспеть в бизнесе начинающим стартаперам. Ну а мы делимся с тобой её краткой выжимкой.
Ты можешь бесплатно скачать книгу, купить или слушать онлайн. А можешь сэкономить время и прочитать 8 главных выводов из книги без воды всего за 5 минут.
Приятного чтения!
1. Стремись к созданию монополии
Компания становится по-настоящему успешной, когда опережает других настолько, что даже не конкурирует с ними. Это и есть монополия. Она позволяет сосредоточиться на долгосрочных планах вместо борьбы за выживание.
Но как создать монополию, если вокруг тебя большие компании, которые подмяли под себя почти все сферы бизнеса? Это не проблема, друг, следующий вывод тебе поможет.
2. Начни с нишевого рынка
Чтобы компании-акулы не проглотили твой стартап, как мелкую рыбёшку, Питер Тиль советует начать с маленького рынка. В узких нишах доминировать легче. И как только ты закрепишь в них лидерство, можно будет расширяться.
Идеальный целевой рынок для стартапа – это небольшая группа людей, которых обслуживает мало конкурентов (или вообще никто не обслуживает).
3. Собственная технология – путь к успеху
Чаще всего монопольный бизнес строится вокруг технологии, которую очень трудно скопировать. Но чтобы иметь преимущество перед другими, она должна быть в 10 раз лучше, чем уже существующие решения. И сделать это помогут 2 типа прогресса из книги «От нуля к единице»:
Горизонтальный прогресс — копирование и улучшение технологии, которая уже существует
Вертикальный прогресс – создание абсолютно новой технологии
Выбирай один из двух путей и начинай путь к стартапу, который способен изменить будущее.
4. Конкуренция для лузеров
Да, конкуренция добавляет элемент соревнования в твой бизнес, но это единственный её плюс. Когда мы оглядываемся на конкурентов, мы теряем фокус развития своей компании и начинаем отставать, как в беге. Но чтобы быть победителем, лучше сосредоточиться на том, что у тебя есть.
5. Ищи сотрудников среди единомышленников
Чтобы собрать сильную команду сотрудников, важно при рекрутинге донести им миссию твоей компании. Если она будет им привлекательна, вам по пути. А если нет, то надолго сотрудники вряд ли задержатся, а о сплочённости в команде не может быть и речи.
Запомни: сильная команда может получиться только из единомышленников. А продуктивной её может сделать метод Scrum.
6. Семь вопросов, на которые должен ответить каждый стартаперТехнология. Можешь ли ты создать прорывную технологию вместо постепенных улучшений?Сроки. Подходящее ли сейчас время для начала твоего бизнеса?Монополия. Достаточно ли небольшая выбрана ниша, чтобы быть в ней лидером?Люди. Надёжная ли у компании команда?Распространение. Как компания будет доставлять и рекламировать продукт?Долговечность. Видишь ли ты существование своего стартапа через 10 и 20 лет?Секреты. Есть ли у компании такие возможности, которые не видят другие?
Запиши и обязательно ответь на них перед выходом на большой рынок.
7. Один в поле не стартапер
Выбор партнёра — очень серьёзный шаг для стартапера, который Питер Тиль сравнивает со вступлением в брак. Одному с крупным бизнесом не справиться, но будущий партнёр должен быть хорошо знаком и иметь с тобой общие интересы. Если это не так, компания может быть под угрозой.
8. Деньги или акции?
Отличный способ заинтересовать сотрудников в успехе компании – это выплата премий акциями этой компании.
Тут логика проста – получая премии деньгами, сотрудники просто ждут роста компании. А получая их акциями, они сами заинтересованы в этом. Ведь чем компания будет успешнее, тем толще будут их кошельки.
