Пару дней назад я проводила тестирование, чтобы понять, какие установки чаще всего встречаются у экспертов в продажах.
⠀
Самый частый страх — это страх не дать человеку результат. Знаете, от чего он идёт?
⠀
От того, что мы боимся общественного мнения. Мы боимся быть плохими и какими-то несовершенными. Не дай бог совершить ошибку и показаться недостаточными. Это самый большой страх.
⠀
На самом деле понятие «не дать результат» очень абстрактное. Потому что даже если человек уходит от вас без «сделал Х2 в доходе», то он уходит с трансформацией состояния и мышления, и он никогда уже не будет прежним.
⠀
Все привыкли считать результатом только увеличение дохода. Но это слишком узко, нужно смотреть глубже. Рынок загоняет экспертов в рамки, а важно другое.
⠀
Деньги — это лишь следствие. Потому что изначально человек меняется внутри, а потом действует уже из другого состояния.
⠀
Следуя за тенденцией, где круто быть миллионером, мы теряем свою уникальность. А там идёт копирование идей друг друга, потому что страшно выделяться и проявляться по-своему.
⠀
Эту же уникальность и потенциал чаще всего наставники не видят в своих клиентах. Многие оценивают клиента лишь по его заработку и деньгам, но в такое случае, они смотрят достаточно однобоко.
⠀
Из-за того, что наставники не умеют смотреть глубже, они не понимают, на каком уровне потребностей находится человек, и не знают, какими смыслами с ним нужно разговаривать. В конце концов продажи не осуществляется, и проще сказать: «это не мой клиент». Хотя по факту, вся проблема в вас.
⠀
Это лишь часть установок, которые не дают проявляться на рынке и продавать свои услуги с чеком от 100К рублей.
